七步成诗-销售宝典.ppt

百视销售宝典 ---七步成诗  市场部经理：徐临峰 市场实践中的开场话术 一、市场实践中的开场话术 （1）直接接触法 （2）故弄玄虚法 （3）开场注意事项 一、市场实践中的开场话术 （1）直接接触法 ※老板在的情况下： 业：您好，不好意思打扰一下！你们老板在吗？ 店：我就是，有什么事吗？ 业：你好老板！我们是做商家联盟的，现在我们分公司在**刚刚成立，市场开拓期间公司特惠活动可以免费为您做1年的电视广告，打扰您几分钟，我坐下来简单与您说一下 （2）故弄玄虚法 业：您好！老板，首先自我介绍下，我是浙江百视网络科技有限公司的市场部经理，我姓**，这是我的名片，此次过来拜访你是有个项目想和你进行深度的商务合作，牺牲你一点工作（休息）时间，我们坐下来详谈一会，相信我们的合作一定对你有用！ ※店：老板不在，你有什么事吗? 业：哦，没关系！是这样的:我们是做商家联盟的，现在可以免费给你们老板做一个广告（如果给名片）当场打电话给老板。 业:(给老板打电话)xx总，我现在在您的店里，我是做商家联盟项目的，现在我们分公司在**刚刚成立，市场开拓期间公司特惠活动可以免费为您做1年的电视广告，我也都跟你的店长说了，感觉不错，你看什么时候有时间，我们见面，简单跟你说一下 一、市场实践中的开场话术 开场注意事项 备注： 1.要做项目本身的一些优势介绍。因为有可能是老板或者负责人，吸引他方便和他坐下聊，或者让他转介绍给老板，最好要老板名片在门店用电话营销手法与老板约时间，创造洽谈机会。 2.通过电话联系加老板微信，以传资料给他看看为名，继续与老板创造联系。 3.将项目编辑成微信给老板发送，继续邀请面谈机会，只要见到老板就可以促成。 4.如果老板要求电话里说，我们只简单介绍一下我们项目的优势，比如：我们的项目其实很简单的就是1280元/年，通过其他店内的电视机播放广告，把您的店的优惠信息和地理位置推送到整个**城区，您的店面广告马上点对点的投放到**店（跟他有关的店说明一下）里，立竿见影的收到广告效应！ 5.老板会在电话里问问题，我们解答一到两个问题马上邀约见面时间，如果老板近期不在，要求加微信发资料给他，建立后续联系，优质客户建议每天发关于天气、节日、问候之类的信息，后附“浙江百视科技网络***经理”，让他记住有你，见面时方便拉近距离。 七步成诗 二、七步成诗 第一步自我介绍、简洁明了开场概括我们是做商家联盟的 第二步拿出单页展示活动及产品图片，说明互换广告模式。 第三步拿出手机,展示我们的公众号，手机广告及活动参与店面 第三步拿出平板电脑（手机），登陆官网展示网点样本 第四步递交已签约的商户合同给老板看 第五步拿出新合同给老板签约 第六步预约安装时间及说明要求 第七步请求转介绍 第一步自我介绍、简洁明了开场概括我们是做商家联盟的 业：王总您好，请问你平时有没有接触过一些类似于商务楼盘电梯口和小区电梯口的一些电视 广告？就是挂在楼盘电梯口的那些放着广告片的电视机？应该看到过吧？ 店：看到过啊，怎么了？ 二、七步成诗 --毛遂自荐 第二步拿出单页展示活动及产品图片，说明互换广告模式。 业：王总看到过了，那么我下面和您聊起百视的合作项目，您就会很容易明白。我们百视呢，现在就是来颠覆这种传统的电视广告投放模式，把商务楼宇和小区电梯口的这些电视广告演变到了各个中小企业门店里互换播放，让本身只能针对上班和下班、回家一族的人演变到更加精确到那些每天光顾各家门店点对点的购买人群。换句话，就是让那些每天上各种行业门店购买东西的人都能通过商家店内的电视机看到商户的广告。王总请看，这是展示我们网点的网站（配合单页、打开IPAD、手机网点展示），里面有我们百视的电视机广告的所有网点展示，半年时间里，我们百视的网点已经在全国拓展了27座城市，每座城市至少要建立800个网点，这次来到**市，为了快速拓展我们的网点，前100家企业只要店内提供一台电视机和有WIFI覆盖，就能加入我们百视。一旦你加入百视，我们会在800个百视网点中匹配出60家门店同时播放你的广告和促销信息。 二、七步成诗 --引蛇出洞 二、七步成诗 店：有这么好的事情吗？需不需要收费？ 业：60家的广告播放费用全免，所以只收您一个信息服务费1280元/年，这样优惠的特价政策也仅限前100家加盟企业才能享受，原因是我们百视如此大手笔投入一是为了快速拓展市场，第二是为了将来的新三板上市，不然原来几万块一年的电视广告费用不可能不收费，1280元的年费惠民政策，这也是支持和帮助我们中小企业了，因为只有低价的形式帮助扶持你们中小企业，做人人做的起的电视广告，政府才能认可我们，公司未来的上市将会更加顺利，总的来说也算是个民生工程了吧， 王总您说是不？ 第三步拿出手机,展示我们的公众号，手