市场营销人员讨论会[16p].pptVIP

市场营销经理讨论会 介绍 欢迎参加讨论会。在下面的时间里，我们将就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。 讨论会的目标 讨论的基本程序 各抒己见、集思广益的基本准则 * * 通过实际讨论对通软市场战略相关议题形成共认； 建立市场主要管理人员对本项目的信心和支持； 熟悉项目小组共同解决问题的方法。 排列关键议题的优先次序 确定议题的主要障碍 就潜在的解决方案集思广益 总结及 建议 根据对工作的重要性和近期迫切性排列关键议题的优先次序 确定每个重点议题的最显著的两个障碍 消除障碍可能的解决方案 对以上问题的讨论和总结 集思广益 最关键的营销战略议题 每个议题的讨论都将按如下步骤进行 不拘一格思考问题，并考虑不同的方法 在集思广益后对所提的问题进行评估 任何人都是平等的，不在乎想法由谁提出，对事不对人 不要轻易放弃一个想法，起初应认为所有的想法都是好的，再进行改进 不谈牢骚和抱怨 所有回答没有对错 我们今天将讨论三个议题 1、多产品战略给市场营销带来什么？ 2、什么样的渠道适合管理软件的销售？ 3、什么样的营销组织支持管理软件销售？ ? 多产品战略给营销带来什么？ 从客户 角度考虑 从销售角度考虑 从开发服务角度考虑 有利与不利 1、可以从以下三个角度来考虑： ? 多产品战略给营销带来什么？ 2、紧接着讨论一下产品各自的目标市场特点 产品 客户类型 客户规模 项目大小 主要