009金融网点与渠道策略全解.ppt

金融营销 第三章 金融营销环境分析 第一章 金融市场概述 第二章 金融服务营销 第四章 个人金融行为分析 第五章 机构金融行为分析 第六章 目标市场营销策略 基本内容 第七章 金融产品策略 第八章 金融产品定价策略 第九章 金融网点与服务传递策略 第十章 金融产品促销策略 第十一章 金融服务人员策略 第十二章 金融服务过程策略 第十三章 金融服务有形展示策略 基本内容 第九章 金融网点与渠道策略 主 要 内 容 第一节 分销渠道概述 第二节 金融机构的渠道策略 第三节 新型金融营销渠道 第一节 分销渠道概述 分销渠道的概念与意义 渠道层次 渠道的一般特征及作用 一、分销渠道的概念与意义 营销渠道是产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。 营销渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。 渠道成员各自发挥职能，通力合作，有效地满足市场需求。 良好的渠道不仅满足需求，而且可以刺激需求。 渠道层次 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 制 造 商 消 费 者 零售商 批发商 中转商 零售商 批发商 零售商 渠道层次是指在把产品和其所有权逐步转移给最终购买者的过程中，承担若干工作的每一层营销渠道。 渠道如何提高流通效率 思考 只有很少的厂商只运用一种销售方式，但同时采用直接销售和间接销售的厂商很少，为