市场调如研的重要性.docxVIP

市场调研的重要性众所周知，企业都是以盈利为目的，只有在不断设计出新的款式、了解并尊重消费者意向，才能赢得市场、占领市场。每一个从事服装行业的人员都应该谨记，设计中的每一个细节首先要面对的是消费者，了解消费者对服装的心声，是成功设计的第一步。创意是服装设计的灵魂和中心思想。只有新颖的服装款式才能被消费者所接受并购买，而服装创意不是凭空捏造、幻想得来的，是由市场来决定的，脱离市场的创意是不可取的。市场的拥戴者是消费者，其接受能力也就成了检验设计师作品好坏的唯一标准。因此，企业与市场联系的信息显得尤为重要，是用以连接消费者的桥梁，来自市场最新的信息也将是优秀设计作品的铺路石。而服装市场调研就是获取重要市场信息的有效及科学的方式，因此市场调研理所当然被看作是服装设计前的必经之路。服装市场调研概念：服装市场调研是指服装企业运用科学的方法，有目的、有系统、有计划地对一系列有关服装生产经营及目标消费群体的市场信息进行收集、筛选、整理，并对其进行统计和分析。以此来了解该品牌现有的和潜在的消费市场及其经营状况，把握目标市场需求的发展趋势，提出解决问题的建议，为服装企业的经营决策提供可靠的依据。 列举：收集某个品牌（如匹克）历年来（3-5年）在本公司销售前10的款式来做每年款式渐变趋势的总结，结合新季度的流行元素来定位新季度的款式开发！目前开发部现状据了解，每个新季度开始时，我们的设计师们大多有去市场看款式、风格及面料等，但并没有带着具体的计划去考察市场，简单的说，只是去市场看，而并不是去看市场。经过这段时间的初步了解，许多设计师在设计的时候，基本上没有一个明确的目标在指引其工作，有的设计师根本无法回答其设计作品的设计理念。如问：你是怎么认为你设计的这个款式会被市场接受。设计师无法回答，当问及是否有经理或其他领导曾给与灌输设计理念时，回答是没有。结合我们目前的操作流程来看，个人觉得可定位为“板海战术”，无明确目标的开发板泛滥，不计成本，是否中标全凭运气。在这种“战术”下开发，我们的整个开发链（包括外协厂）都会承受强大的开发压力及巨额的开发成本，而中标率却并不理想。（如花花公子开发三百多套板，评审才通过四十多套）而巨额的开发成本必然转嫁到大货中，导致大货成本的提升，降低了产品的价格竞争力。 结合以上现状，个人觉得开发设计的前期工作显得尤为重要，前期的市场调研工作规范及科学化，能够很好的为我们的产品进行准确的市场定位、品牌定位及消费群体定位。从而使中标率得到提升。以下是本人收集的部分关于市场调研的资料摘要，提供参考！下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无