市场部工z作思路.docxVIP

关于本人及市场部现阶段工作开展基本思路的汇报王 永（2014年8月19日）罗总：你好！几多相识，促膝沟通，受益匪浅。深以为谢！再三斟酌，定此决心；反复考量，定次思路。故将我本人及市场部现阶段基本工作思路呈报于你，难免浅尝辄止，失之偏颇，望指正。首先，应全面了解公司经营理念和现状及行业特点，知晓行业发展动态，了解潜在竞争对手，做到知己知彼。（需经过市场考察、调研后方能明确汇报），需3-5天。其次，要尽快掌握专业知识技能，熟知工艺施工流程。需2-3月。第三，要熟练开展工作业务，协调各种工作关系。需3月以后。第四，要牢固树立营销理念：点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。第五，进行准确市场定位，精准锁定客户目标。（需经过市场考察、调研后方能明确汇报。）需安排时间实地考察市场及组织观摩、学习现场施工。第六，明确市场任务，细分市场，分解目标。（需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本部门年、季、月度市场目标任务，进行量化管理。）第七，进行必要的宣传推广和自我包装。需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。第八，要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手段。攻关策略：发挥优势，多管齐下；四面出击，突出重点；锁定目标，集中突破。市场手段：1、内强素质，外塑形象，打造精英团队； 2、政府搭台，企业唱戏。政府牵头发文、公司具体经办施工现场和试点，达到扩大宣传、提升实力之目的；3、掌握市场动态，了解对手状况，建立市场信息资源库；4、明确任务，细分市场，量化管理；5、培养精英，发挥单兵作战能力；6、优化资源组合，群策群力，打好项目攻坚战。第九、打造一流销售团队。力争你年底前组建2-3人精英团队。管理目的：严抓细管，宽严相济，内练内功，外塑形象，培养一流营销团队。团队精神：和谐协助、锐意进取、感恩奉献、永不扬弃（应和员工一起商定）。团队口号：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一（应和员工一起商定）。管理措施：1、实行制度化管理：包括制定岗位职责；考勤制度；奖惩制度；汇报、例会工作制度；保密守则；员工守则等；2、执行程序化管理：按表格执行，逐级申领报批，存档备案；3、推行目标量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；4、进行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人；5、开展“比、学、帮、超”评比竞赛、互助活动；6、开展批评和自我批评及谈心谈话活动；7、组织各种文化娱乐活动。第十、利用个人资源及自身优势，快速打开市场突破口。力争在年底前敲定1家意向性客户。1、关系资源：本土作战，有天时地利人和之利，不乏关系信息来源渠道。现成关系：省民盟党常务秘书长姚淇清、巴中市分管副市长、成都市目标办主任白凡、西充县环保局长周建华、另有大量军校北方同学以及老乡、战友在众多政府机关工作；2、六年带兵管理经验，管理有方，组织能力强，带头作用强，执行力强，号召力强，抗压能力强；3、八年政府工作经历，熟知政府办事作风、流程，了解官员心态；4、在有实力的建筑公司做三年老总助手，了知做老板的行事风格并积累一定的行业人脉关系；5、无后顾之忧，能全方位、全天候工作。第十一，准备随时为公司、领导做一些力所能及的事情。比如有关行政、后勤、安全、工程施工管理以及突发事情的处理等。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻