2011深度分销市场营销策略.pptVIP

2011营销目标 建立完善市场管理流程 信息收集平台 渠道管理模型 促销活动模型 品牌宣传模型 产品管理模型 信息处理模型 * 代理商十五项评估体系（四级细分制：优良中差） 价格控制、销售区域、销售直达、零售店覆盖 管理配合、促销配合 零售商库存、零售商断货、定期送货、送货回应、零售商投诉 促销运作 销售额、应收帐款、计划完成率 2010-9-xx * 代理商综合评分集合表 参看代理商综合评分表 评估类别及权重：销售额度（55%）、销售质量（25%）、对下级的服务品质（10%）、市场及管理方面的配合程度（10%） 注意：总分阶段与一票否决 2010-9-xx * 评价调控 2010-9-xx * 做得好、示范效应 有潜力、帮助产出 调控、保持均衡 势头不对，要出轨 扰乱渠道，给教训 弊大于利、降损失 对厂商的不满意调查 2010-9-xx * 建立对经销商的事前、事中、事后的管理控制体系 事前控制的关键是设计合理的经销体系，包括价格体系的设计、经销商的选择标准、经销合同条款的拟定等。 事中控制主要是对经销商的销售情况和经营状况进行监控，控制进货的数量和周期，未雨绸缪地作出相应调整。 事后控制主要是对侵权已经发生后的严肃处理。 最后应对经销商建立合理的奖惩及激励政策，以促进产品销量的快速提升 渠道 维护奖 为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家