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第六章 国际目标市场选择与进入战略 第一节 国际市场细分 第二节 国际目标市场选择 第三节 进入国际市场的模式 第四节 国际市场进入方式的选择 学习目的与要求 如何根据地理条件细分市场 如何根据国家细分市场 如何根据消费者细分市场 如何选择目标市场 如何进入国际市场 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分概述 Wendell R.Smith（1950s)提出market segmentation 意义：市场细分是实现目标营销的基础 目的：识别能够集中资源和力量、赢得竞争优势的市场 一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入 牙膏市场的利益细分 细分市场的形态 相似性偏好 发散偏好 分群偏好 相似性偏好 发散偏好 分群偏好 提起维他命护肤，您能想到什么？請用三個詞記下您最主要的聯想。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 维他命 护肤 姓名：-------------- 班级：-------------- 提起臭氧，您能想到什么？請用三個詞記下您最主要的聯想。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 臭氧 姓名：-------------- 班级：-------------- 护肤品品牌分析--玉兰油 玉兰油进入中国市场十几年，市场份额稳居化妆品市场前列，玉兰油无论在国际还是国内，都是以消费者为导向的成功品牌。 重视市场调查，特别是消费者研究，是玉兰油品牌决胜之本。