任务3：制定销售预算.pptVIP

学习情景一：制定销售计划 任务3:制定销售预算 六、编制销售预算的步骤模式 自上而下 自下而上 任务3：制订销售预算表 任务导入：请各小组同学根据虚拟公司的实际情况，制定销售费用预算表,以表格形式表示结果(表格形式参考教科书P27) 销售费用的构成 1、销售人员薪金 2、差旅费 3、交际费 4、销售资料：产品手册、价格表等，样品、设备等物品 5、管理费用：部分销售经理的薪金 6、培训费用 7、行政后勤服务：订单、记录 8、广告费用 9、销售物流费用：库存、运输费用 销售预算是对未来销售量和获得这些销售量的成本的财务计划。 一、销售预算的概念、作用 销售预算的作用 计划作用 协调作用 控制作用 心理作用 二、销售预算的过程 确定公司销售 和利润目标 销售预测 确定销售 工作范围 确定固定成本 与变动成本 进行本 量利分析 根据利润目标分析 各种费用的变化 提交最后预算给 公司最高管理层 用销售预算来 控制销售工作 主要工作 三、销售预算的内容 费用是销售预算首先考虑的内 容，但是同时要结合其他项目: 1、销售收入预算 2、销售成本预算 3、销售毛利预算 4、应收账款的回收预算 5、存货预算 四、确定销售预算水平的方法 最大费用法 确定预算水平 的方法 销售的百分比法 边际收益法 同等竞争法 1