93家刘晖：百货经营之道与核心业务模式.pptVIP

四、销售能力提升 偏向企划推动模式(太平洋系、大洋、百盛系、新世界系） 偏向服务推动模式（燕莎系、金鹰系、高百会会员、新光系、日韩系） 偏向品牌推动模式（恒隆、东方广场、卓展） 本讲到此结束，谢谢大家！ 《中国百货企业经营之道与业务模式》 讲师：刘晖 讲师介绍 刘 晖 著名百货专家 昭邑零商创始人 北京大学零售总裁班核心讲师 昭邑零售学院金牌讲师 百货经营之道初探 前言 百货企业的成长外因 百货企业内生成长 人——百货公司经营的灵魂 前言 道可道，非常道。 百货企业经营之道： 外部环境、内生机理、经营灵魂。 森林法则 一、百货企业的成长外因 改革开放后两次百货业发展高峰原因何在？ 80年代中期~90年代初期： 市场经济环境解放经营体制，国家管制政策的放松。 人民富裕后不愁温饱，消费力提升。 第一次中国城市化高潮。工业人口暴增。 21世纪初至今： 零售业全面开放。国家鼓励消费。商业地产大发展。 全面小康社会，人均GDP超一千美元。 第二次中国城市化高潮。 商圈论和非商圈论的孰是孰非？ 野生的杜鹃春天开花，温室里的在冬天也可以？这是为什么？ 为何很多欧美的百货可以在远郊的高速公路边营业？ 地点、地点、地点的偏颇之处在于，百货是可以通过城市综合体的微观小环境进行发展的。 小结：百货业创立的外部条件