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****服饰***8店店铺实习报告 我于2010年7月8日进入****服饰—**店进行为期一个月的销售实习，8月10日实习期满返回总部。下店从事销售相关工作一个月，将从以下方面给出如下实习总结： 市场需求 客户的年龄状态大体上呈年轻趋势，女装的大部分消费者是18-35岁的青年女性；其中85%为20-28岁消费者，男装跨度稍微大一点，16-55岁不等，但主要客户年龄是集中在22-35之间的上班族。 45%的消费者是有消费需求并冲着服饰的品牌、款式和折扣来的；30%的消费者是有消费欲望，手头宽裕，不在乎衣服价格只在乎衣服款式和布料的； 15%的消费者是随便看看；10%是其它。 价格定位 ****服饰夏季服装价格（原价）定位在79-339之间不等，女装：裙类及 短裤类价格定位在119-259之间，衬衫和T恤价格定位在99-239之间，牛仔裤类价格定位在179-399之间；男装：T恤和polo衫价格定位在79-239之间，牛仔裤类（长裤+短裤）价格定位在179-399之间；饰品及配件类价格定位在69-199之间。 通过价格可以对客户进行定位，优质的服装价格定位不能太低，折扣也不应该打的太狠，很多顾客来店，只问有没有折扣，并不是十分在意折扣是多少，好东西不能贱卖；普通的服装价格定位也不能报的太高，因为顾客往往会货比三家，会从你的价格来判断你的诚实性。 通常情况下，店铺里20%的热销服装占整个销售金额的70%左右，而80%的平销服装只占销售金额的30%。 现有企业竞争分析 根据城乡店铺所在商圈，竞争对手有以纯、班尼路、佐丹奴、真维斯、罗宾汉，其中罗宾汉为主要竞争对手；大多数时****店日销售金额略高于或持平罗宾汉，高于以纯、班尼路、佐丹奴和真维斯等店铺。 分析主要原因为：以纯、班尼路、佐丹奴、真维斯的大部分服装风格主要适合高中生和大学生—色彩过于鲜艳，图案过于花哨，铺货太密集，店铺空间狭小等；而****服饰风格更适合即将工作或已经工作的上班族—服装风格休闲大方、简单不失档次，也不过于太正式，日常休闲和上班都可以穿着；价格低于高端服饰，布料以棉质为主，穿着舒适、得体。 店铺铺货量 店铺共分为六个区，A1—A3为女装区，A4—A5为男装区，还有一个 后场（试衣间管的）。主要以壁面挂件为主，辅助以铁艺道具挂件和地面道具挂件以及模特组群。具体区域分布见下图： A1区（包括头台和模特组群）：以壁面挂件（正挂和侧挂）为主， 铺货量为：241 件。 A2区：以壁面挂件和铁艺道具挂件（正挂和侧挂）为主，地面道具挂件为辅， 铺货量为：116件。 A3区：以壁面挂件和铁艺道具挂件（正挂和侧挂）为主，地面道具挂件为辅，模特道具次之，铺货量为：152件。 A4区：以壁面挂件和铁艺挂件（正挂和侧挂）为主，地面道具挂件为辅， 铺货量为：165件。 A5区：以壁面挂件和铁艺挂件为主，圆台铺货为辅，铺货量为：262件。 后 场：以壁面挂件和高层展台为主，铺货量为：117件。 整个店铺铺货总量为1053件（不含配件）。 日销售金额 日期 每日销售金额 18天内热卖款 6.17（五） 15700 abcd521 abcd 540 abcd 302 abcd 320 男款 abcd 222 abcd 209 abcd 327 abcd 811 abcd 860 abcd 862 abcd 865 abcd 575 女款 abcd 281 abcd 279 abcd 278 6.18（六） 23157 6.19（日） 26059 6.20（一） 7287 6.21（二） 15537 6.22（三） 8231 6.23（四） 10424 6.24（五） 23151 6.25（六） 24311 6.26（日） 22621 6.27（一） 18873 6.28（二） 17071 6.29（三） 11155 6.30（四） 13282 7.1（五） 14530 7.2（六） 34400 7.3（日） 35290 7.4（一） 17400 共18天 338479 15款 除去周五周六周日三天的日平均销售金额为13251，周五周六周日三天的日平均销售金额为20917，总共18天的日平均销售金额为18804。 款式分析 销售尺码 女装销售尺码集中在M号上，大概占整个女装销售尺码50%以上，其次是s号，大概占整个女装销售尺码20%左右，最后是L号，大概占整个女装销售尺码30%左右。 男装销售尺码集中在175和170上，大约各占整个男装销售尺码的40%和30%，其次是180号，占整个男装销售尺码的20%左右，最后是165号，占整个男装销售尺码的10%。 男女装比例 男装款式大约