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建 材 经 营 模 式 方 赟 2011年4月5日 电话 当今世界正在日新月异的变化着，在这个商品过剩的微利时代。商品之间的竞争悄悄地越来越激烈。就像是一场没有硝烟的无影无形的战争在悄悄的上演着。商海中一条法则始终不变：“快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼、适者生存”在不断的上演着。 现在已进入信息经济时代。试问：你的企业发展正常吗？够快吗？你的企业发展思路完全正确吗？你的品牌建设步伐够稳、够快吗？你脑袋里的信息及时更新了吗？你有没有停下来看看你走的道路偏了吗？你静心的认真思考过这些问题吗？ 不知是什么时间中国市场进驻了“沃尔玛”“家乐福”。。。。。。一夜之间中国延续百年的柜台经营，被自由选购、更人性化的“超市”所代替。 今天“超市”代替“柜台”经营的只是日用及服装品。明天它将怎样变化呢？ 1984年提出计划商品经济，这个时代商品短缺，有商品就有利润丰厚的市场。1992年十四大提出市场经济。在市场经济时代，中国高速的发展给商品提供了足够的市场；企业得到了快速的发展。商品和市场需求基本处于平衡状态。企业的管理、经营体制得到了完善和发展。现在已进入信息经济时代，产品严重过盛加剧了终端市场的竞争。导致了厂家以牺牲产品利润为代价而增强市场竞争力，面对市场竞争厂家已进入微利时代。厂家唯一可以考虑的是：如何优化我们的销售及经营模式？ 超市的出现，改变了日化用品和生活用品的经营模式。更多、更综合、更丰富的商品同时出现在一个环境中，给消费者营造一个人性化的选购环境，供消费者自由消费。一夜之间从大中小城市到乡镇，基本所有的日用品柜台经营的商店都改成大大小小超市的经营模式。在超市经营的影响下，电器销售行业出现了：国美、苏宁。建材行业也紧随其后，应运而生出现了：红星美凯龙、百安居、国安居、居然之家等销售平台。 另一销售模式我们更不可忽视。那就是：连锁经营。看看我们的周围：肯德基、麦当劳、上岛咖啡、如家酒店、七天酒店、品牌汽车销售店。值得注意的是：肯德基、麦当劳、七天酒店，是以几何倍数的增长在扩张市场、获得利润。 以七天快捷酒店为例，我们分析一下连锁经营几何倍数的市场增长速度。在一、二类城市一个房间面积在1000平方米的商务楼房一年的租金大概在10到15万。以每个房间20平方米，可以做50个房间。每间房售价在130—160元/天不等。一天每个房间净利润在100元。一天的纯利润在4000--5000元、一个月在12--15万、一年在144--175万。而一个50个房间的快捷酒店一次投入120万。做个假设：一次性投入10个酒店。一次行投入1200万。一个月纯盈利在120—150万，第4个月再开一家，第5个月（11家店）盈利在132—165万、第6个月（12家店）盈利在144—180万、第7个月（13家店）盈利在156—195万、第8个月（15家店）盈利在180—225万、第9个月（16家店）盈利在192—240万、第10个月（18家店）盈利在216—270万、第11个月（20家店）盈利在240—300万、第12个月（22家店）盈利在264—330万、第13个月（24家店）盈利在288—360万、第14个月（27家店）盈利在324—405万、第15个月（30家店）盈利在360—450万、第16个月（33家店）盈利在396—495万、第17个月（36家店）盈利在432—540万、第18个月（40家店）盈利在480—600万、第19个月（44家店）盈利在528—660万、第20个月（49家店）盈利在588—735万、第21个月（54家店）盈利在648—810万、第22个月（60家店）盈利在720—900万、第23个月（67家店）盈利在804—985万、第24个月（74家店）盈利在888—1110万。。。。。。。可拍的增长数字。也正是这种魔术般的增长速度，使7天酒店用三年多的时间，从创建到上市，市值十几亿。 我们仔细看看：电气行业里的国美电器、苏宁电器、建材行业里的红星美凯龙、居然之家。他们做的都是综合产品的交易场所。正是这种产品的综合，大大增强了产品竞争实力，再加上完善的管理和售后服务。 下面我门分析一下建材产品从生产到销售的现状： 我们以一立方橡木板材商大概赚取400元利润，加工厂家一立方橡木加工成九套木门，赚取的利润大概是1600元。而经销商赚取的利润3600元——7000元左右。从上不难看出在销售的环节之中创造的利润最大。而且越接近终端消费，单个产品创造的利润越大。 目前工厂主要是生产经销商的订单，主要是靠生产数量的多少决定企业的效益，厂家利润比例在18%--40%。由于利润比例比较低，工厂的效益和发展主要依赖订单的多少，