戴爾校园优惠活动策划书(营销部分).docVIP

三 、营销策略 营销战略- 产品 （主推中高端配置，独特功能，个性时尚的笔记本。） 大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：中高配置，独特功能，个性时尚。同时，由于购买台式机的大学生对电脑的了解程度相对较高，比较容易选择自己选配零件来组装，因而，不建议在这次活动中推广戴尔台式电脑。 营销战略- 价格 （中高端的定价策略） 大学生群体在购买习惯上，倾向于中高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化，据调查笔记本的价格接受区间如下图所示。 从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，正如2008年12月份ZDC预测，2009年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录。可以看出，6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。　 营销战略- 推广和渠道（在销售中