20100422营销策略总纲(第五组·湾流会)概述.ppt

本次沟通的框架 较高的价格－》较快的速度－》品牌形象 片区情况：CBD边缘，交通便利，配套齐备，居住氛围成熟 项目概况 户型：整体空间布局合理，南北通透，通风采光好 项目核心价值诉求（FAB) 城市主场 彩天名苑（珍宝公寓） 华强北 君悦阁 香港 YOHO TOWN 本次沟通的框架 推广费用：采用低成本营销，控制在销售金额的1.0%以内，合计约360万。 案例借鉴-4 贯穿项目传播理念的现场展示配合 活力、运动、新锐、时尚，契合客户审美 贩卖片区价值，提升项目整体价值 彰显项目个性、高品质的现场展示 倡导某种价值主张或生活方式 与目标客户对位的推广模式和渠道 启 示 通过事件营销聚集市场关注度 立足于目标客户的差异化营销。 突破小户型传统市场价值，实现高速高价销售。 总策略: 目标 项目分析与市场竞争分析 客户分析 预算与总控图 营销策略 营销战略 案例借鉴 项目价值分析FAB 营销战略 核心问题界定 立足于目标客户： 车公庙片区 中心区 华强片区 黄岗片区 本区域 投资客 年轻 · 时尚 · 个性 · 自由 · 追求 · 理想 · 品味 项目属深圳市CBD一级辐射区 区域内白领阶层集中，消费能力较强 时尚青春公寓式小户 CBD之上 潮流时尚小户社区 差异化项目核心诉求： 新橙时代 选择，源于对CBD的热爱! 策略分解 精准锁客、快速蓄客。 客户策略 推广策略 展示策略 推售