教戰手册营收篇20130620.docVIP

教战手册---营收篇 营收=售点*卖力 1.1售点布建 刻度要求：95%KA门店有人服务 门店盘点及人员服务 1. 对辖区内KA客户做盘点 （参考：**省KA门店盘点明细表） 2. 已盘点的KA门店均需纳入公司系统 3. 纳入营销系统路线管理 附表： 1.2基本功要求 刻度要求：业务基本功合格率80% ? (货架+价格+付费+冰箱) 门店货架标准建立 附表举例（量贩，连锁，便利） 查核管理 门店陈列达标追踪表（季度_月追踪） 门店陈列达标追踪表（月度_周追踪） 门店陈列达标追踪表（周别_日追踪） 2.卖力 2.1 标杆门店 2.2 有感促销 KA促销种类及方式 忌：同一时间、不同体系、同产品大力度促销 举例：量贩通路 促销活动的执行 促销前： 外部洽谈：（促销时间、方式、价格、陈列位置……） 内部准备：于活动开始前三天完成所有准备、布置活动，重点为： 签呈核准、费用预提、价格设置（内部系统） 货源是否充足（与产销确认） 所需广宣物料、促销人员及相关培训（结合推广部门） 促销活动执行的标准及业务宣导 首单的配送,是否于促销期前到位 促销中：促销期间加强检核频率 现场价格牌是否为促销价格. 陈列位置及排面是否按协议执行. 随时了解销售状况及安全库存量是否足够.