让梦想照亮现实0307.pptVIP

纳米刀 * 营销员培训课表 课时 课程名称 课程要义 一课时 让梦想照亮现实 1.了解FABE的概念、特点、精髓以及与模压的关系 2.明确使用FABE的意义 3.掌握FABE的运用要领 三课时 FABE课堂实做 1. 对二季度主销产品金鑫尊组合进行FABE话术训练，角色扮演。 2. 针对康宁+康复两款产品组合，写出FABE产品说明话术并在课堂分享。 专业让销售更简单 销售中的困惑 FABE训练介绍 FABE训练要求 FABE课堂实做 大 纲 销售中的困惑 我们满怀热情的介绍产品的功能，客户却冷漠对待 我们用心设计了适合客户的计划，客户却迟迟不做决定 酒店前我们望眼欲穿的等待参会客户，却一次次被放鸽子 我们追收产说会唱单保费，结果却由多变少、由少变没 增员面谈时任凭我们说破嘴皮，对方仍无动于衷 销售的路上我们为什么总是难以成功 。。。。。。 反 思！ 我们认为好的，客户不一定认同 我们认为合适，客户认为对他没有帮助 我们认为已经表述清晰了，客户却一头雾水 我们认为是替客户着想了，客户却认为我们另有所图 。。。 NBSS销售流程图 产品说明环节出现了问题 解决之道—— 专业让销售更简单 FABE是产品说明的一种方法 是面对客户进行产品说明的一种简单、有效的沟通方式 能帮助我们提高产品说明能力让客户更好的理解产品利益 让我们在销售中掌握沟通主动权的一种适用方法 FABE不