从管理岗位下管理来的销售人才如何恰当安排.docVIP

从管理岗位下管理来的销售人才如何恰当安排 　　在服务企业的同时，企业领导会有一些所遇到的困惑请教老师，老师们也会耐心地提出建设性意见，以下是笔者记录王一恒老师和企业间沟通时一段语录 　　问题： 　　公司在某地开办分公司，由于公司管理人员不够，于是从销售部提拔了一位业务精英到管理岗位，这位刚上任的经理（且称小李），官欲非常强，三天一大会，一天一小会，强硬的管理态度使他在团队中失去了威信，在短短半年时间先后换了四批团队，流失率非常大，且是一批一批的离职。公司通过半年的发现也深深知道这位经理不适合管理岗位，于是把他调回到总部，让他做回原来的销售工作，但近来工作激情不够，业绩下滑。现在矛盾的问题是：做管理又没能力，做销售又没激情，最重要的是公司想留住他，分配什么工作最合适。 　　王老师观点： 　　您说的这个情况，不得不先批评人力资源部门，把一个没有管理能力的人放在管理岗位，犯了用人的大忌，把不适合的人放在不适合的岗位，提拔上来是很难再回到原来的岗位，这是中国人的普遍心理，而这种心理最终导致的结果就是：要么公司开除他，要么他开除公司。那事情已经发生了，我们只能想着怎么去更好的处理。 　　我们都知道没有意愿的人放在公司也是没有多大作用的，所以首先对小李的意愿进行分析，第一：对本行业是否认可，第二：对公司的发展方向是否认可，第三：是否有家庭因素影响工作情绪。这三个问题都不存在的话，那