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南宁市孕产妇美肤品营销策略探讨 摘 要 市场、品牌、营销的理念随着中国市场经济的发展，己经深入到中国的日常经营管理中。营销重要性已经被认同。而对于孕产妇美肤品的市场营销策略研究，在我国还是一个新课题。本文以南宁市孕产妇美肤品市场营销策略为分析对象，较为全面、系统的分析了其市场营销领域中的各主要环节，阐释了南宁市孕产妇美肤品发展现状和未来前景，着重说明了南宁市孕产妇美肤品的营销现状和原因。文章最后对南宁市孕产妇美肤品提出了营销对策建议措施。并且希望本文的研究，对于相关企业的实际工作起到积极的贡献。分析和探讨，其次分析相关原因，最后对完善的相关对策及发展趋势进行分析。 关键词：市场营销；分销渠道；美肤品；策略 目录 一、南宁孕产妇专用美肤品营销中存在的问题 1 （一）孕产期肌肤护理知识尚未普及 1 （二）销售渠道单一 1 （三）孕妇专用美肤品宣传过少 2 （四）销售人员专业知识缺乏 2 二、南宁孕产妇专用美肤品营销中存在问题的原因分析 2 （一）顾客资源管理不当 2 （二）薪酬福利缺乏竞争力 2 （三）人才培养及储备体系匮乏 3 （四）缺乏一套完整的流程管理体系 3 三、完善南宁孕产妇专用美肤品营销的对策 3 （一）目标市场策略 4 （二）目标市场产品定位 4 （三）营销策略分析 4 （四）增强品牌力量 5 （五）发展趋势 6 参考文献 7 前言 近年来，中国护肤品市场迎来了高速的增长。据相关数据显示，中国护肤品行业的总成交额已经突破了2000亿的大关，随着国民收入的持续增长，想必在未来，中国护肤品行业将继续保持强劲的发展势头。而以孕产妇为主要对象的孕妇护肤品市场，其兴起让人眼前一亮。虽然孕妇护肤品相对于整个庞大的护肤品行业来说，行业容量确实是比较小，但持续增长的步伐，已经形成了一股不容忽视的新生力量。据统计，2015年中国有2000万新出生人口，2400万孕产妇，国内家庭孕婴用品支出600人民币，据有关预测，孕婴用品消费市场在10—20年将达到6000—10000元销售规模，南宁的孕婴用品消费额全国排名第19位。 在南宁市场，孕产妇护肤品市场主要有三种类型的竞争者：(一)以薇姿为代表的产品，卖点设置为孕产修复功能。没做足够推广，客户感知度小，因而此类品牌销售量不大。在常规零售终端的竞争产品。(二)以十月天使为代表的产品，虽具有明确的功能，但产品推广力度不够，知名度不高，销售渠道为直销模式。目标群体锁定亚洲孕妇。销售量稍强过薇姿类。(三)以今生宝贝为代表产品，该类产品品种单一、产品专业性不高，品牌定位不明确，市场推广力也是不够，但渠道流通较强，市场占有率高过同类产品，年销售量近亿元，在超市、百货等销售。（四）本土工艺制作的杂牌化妆品，因为价格低廉，销量上逐渐和以上品牌抗衡，善于做促销和优惠活动。多在小的化妆品店出售。顾客定位为经济条件比较低的消费者，价格是她们在购买美肤首要考虑的因素，她们能接受的价格区域在100元以下，其次这部分人群注重美肤品的效果。美肤品的美白以及抗衰老和防衰老功能，因为价格定位和顾客群定位明确，所推出的产品铺市率极高。 孕产妇群体主要特点：一定的文化基础和经济基础令她们有孕产期保养理念，并能在孕产妇美肤品市场消费。 一、南宁孕产妇专用美肤品营销中存在的问题 （一）孕产期肌肤护理知识尚未普及 孕产期的肌肤需不需要护理，需要护理到什么程度，目前关于此类知识，相关信息渠道并没有过多传播，孕产妇对此知之甚少。本人在“十月天使”的产品宣传页上看到这样的说明:“孕产期，女性肌肤衰老的重要转折阶段。科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于10-13年的自然衰老过程，产后肌肤老化速度会加快33%-48%。如果孕产期肌肤未能得到及时有效的预防、修复，将会出现不可逆的衰老现象。”但这样的信息并未广泛传播，中国女性消费者对孕产期肌肤护理的意识还很薄弱。所以，市场的开发要从意识培养开始，就像最初的眼霜、手霜、颈霜一样，从无意识到有意识，最终到消费者主动接受。对于大多数的孕产妇而言，对于美肤品的知晓方式是不一样的，大多数是从专业的育婴用品店得知相关介绍，其次，是从相关的媒体方面得知。就对孕产妇美肤品的认识度而言，笔者就南宁市青秀万达广场及万象城以问卷形式随机抽查1000人。 具体情况如下图所示： 在专业育婴用品店知晓和购买美肤品的比例为78%，朋友介绍的的18%，通过媒体知晓和购买美肤品的比例为4% （二）销售渠道单一 目前孕产妇专用美肤品的销售渠道单一，仅限于在规模较大的孕婴用品专卖店、中高端购物场和网上销售，但各店的销售情况差别很大。例如“娇韵诗”只在南宁梦之岛有专柜销售各孕期的护肤和护理产品及产后恢复产品；南宁的澳