金杯轻卡市场推广计划-021215.ppt

金杯轻卡2003年市场推广计划 达彼思广告 2002.12 我们共同的任务是：为金杯轻卡2003年的市场推广制定计划 因此 金杯轻卡要求的广告公司需具备: 了解市场 深入理解目标消费者 运作新品牌，新产品上市成功的经验 准确的策略思考 充足的资源 发展和执行全方位市场整合活动的能力 具有前瞻性的，独特竞争力的市场宣传计划 达彼思正是这样的合作伙伴! 达彼所思 创益今天 今天的议程 了解金杯轻卡 “金杯SUV”的解决之道 “金杯皮卡”的解决之道 “金杯轻卡”的解决之道 市场活动与销售支持建议 全方位整合市场执行方案 问题与解答/讨论 了解金杯轻卡 利用4个“W”来了解我们的客户： Where we are? （我们在哪？） Why we are here? （为什么在这里？） Where do we like to go?（想往哪去？） How to get there? （如何前往？） 第1个W—Where we are? 第1个W—Where we are? ‘01年，金杯轻卡的市场份额约2.99%。到‘02年10月，只占1.55%，较同期下降1.44。 今年前10个月，沈阳汽车制造厂亏损9,700多万元。净资产为负2.02亿元。 金杯希望今年的销量能够达到7千至8千台左右。 金杯轻卡在整个良好的市场发展态势中，却处于落后的地位!