马春梅绿色农产品营销概论第三章农产品营销价格策略2.pptVIP

第三章 农产品营销价格策略 第一节 农产品定价目标与定价程序 第二节 农产品定价依据 第三节农产品定价方法 第四节 蛛网理论模型与价格波动 第五节 农产品价格策略 第一节 农产品定价目标与定价程序 市场需求 购买行为 生产经营的收益 农产品价格的制定 政府定价 农产品生产经营者定价 一、农产品定价目标  国家需要 　　粮食等基本农产品 政府对农业生产者的利益保护 　　发达国家：生产者补贴　农产品出口补贴　 　　发展中国家：减税　灾害救济　市场保护价 维持或提高市场占有率 　　低价促销 目标投资收益率 长期利润目标　最大当期利润目标　固定利润目标 求生存，应付竞争 　生产能力过剩　市场竞争激烈　消费需求变化 低价销售：产品无质量优势，综合经济实力强，市场定位富有特色 树立产品形象 高价销售：绿色食品 保健食品 二、农产品定价程序 1.测定市场需求 对农产品价格的主观评价 农产品的需求量、需求价格弹性 2.测算成本 3.分析竞争者的产品与价格 产品质量、价格水平、可能的反应、替代品 4.选择定价方法，确定最终价格 下限：产品成本 上限：竞争者、代用品，自己产品的特色 第二节 农