罗兰贝格大亚家具业务发展战略和渠道战略.pptVIP

络 64 举例 并构造一个建立接触的背景 关键问题举例 营造一个积极的谈 判氛围 ? 表明大亚的友好态度 （合作而并非简单的 接收） ? 表明大亚可以接受渐 进式的并购方式 ? 举例说明大亚以往成 功的并购经验，并保 留被收购企业的自主 性 协同效应 ? 并购双方在价值链的 环节产生协同性的可 能 ? 并购双方在地域合作 上的协同效应 ? 较重要的协同效应如 – 双向的OEM可能性 – 部件采购 整合方式 ? 可能的整合方式举例 – 从较少股份开始的 渐进式收购 – 从某些职能合作开 始，如共享销售网 – 立即收购较大比例 的股份 其他问题举例 ? 解决目前的财务危机 ? 解决私人公司可能存 在的遗产税问题 – 分销网络共享 SHA-05867-043-02-02-C-Business Strategy(Furniture)-p 65 附录3 OEM业务模式下渠道参与者的特点 SHA-05867-043-02-02-C-Business Strategy(Furniture)-p 66 中国木制家具出口至美国的渠道构成复杂，参与者众多 将中国家具出口至美国的渠道参与者 定义 中国 中国家 具生产 商 中国家具生产商 生产基地在中国的家具厂商，在本