招商会流程之回重点.docxVIP

招商，极具中国特色的营销名词，是企业尤其企业发展初期运作渠道最为关键的环节。 处在草创阶段的多数国内企业，各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。而外资企业由于自身实力比较雄厚，操作能力比较强，但同时也是对中国的渠道状况了解程度不够，所以多数企业都采用直营或者只由经销商负责配送的渠道模式。在以“做概念”为主的保健品式营销日渐势微的环境下，娴熟的运用渠道技巧，整合经销商资源，成了中国企业与跨国品牌竞争的最有力武器。招商，作为运作渠道的第一步，在企业营销中扮演了非常重要的作用。纵观多年来招商做的比较成功案例，何伯权的“生命核能”、哈慈的V26减肥茶、雅客V9，还有每年都会在糖酒会上冒出一个两个签约特别火爆的产品。他们招商的成功一般都是采用了招商会的形式，可见招商会比一般的招商形式还是有很多优势的。首先是招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力；第二，招商会的产品展示、策略讲解、政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流；第三，招商会的现场热烈气氛，容易促进经销商签约；第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动；第五，招商会更容易借助外部资源，比如利用明星、专业人士等，为招商会现场制造氛围；第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。然而，招商会能否获得丰收来源于整个工作，不仅包括前期工