揭的秘业内推销陷阱.docVIP

揭秘业内推销陷阱 接到一个陌生的推销电话，如果你不及时拒绝就有可能陷入推销者布下的陷阱。是什么会让你犹豫不决甚至上当呢，那就是“推销话术”。日前记者调查发现，所谓“电话诈骗话术”其实和当下很多销售机构倡导的“推销话术”有着很深的渊源。一些销售人员的“推销话术”当中或多或少带有一定的欺骗性。这类推销话术最常出现在保险销售、电话销售、投资理财产品销售和商场导购等领域。 　　业内揭秘 　　“能骗人说明你有本事” 　　今年央视3·15晚会上，销售奥运黄金甲全球手机的骗子说：“这个话术要不断推陈出新。”这句话，曾经在电话销售公司工作过的小赵很耳熟，因为自己也曾做过类似的工作。 　　一年前，来京找工作的小赵进入一家公司当业务员。小赵发现整个公司就是几台电脑，几十部电话，销售人员整天就是靠电话进行销售，卖的产品主要是女士保健内衣、生发液、保健品等等。 　　上班第一天，小赵和新来的员工就接受了“洗脑”。培训“老师”说：和客户对话时，说话一定要坚定，一定要大声。另外，“控制客户想法，引导客户想法”也是“老师”传授的“法宝”。“老师”说，和客户交流一定要热情、真诚，提问一定要有连贯性，不能让客户有戒心，不能让顾客以为我们要骗他的钱；善于利用同姓、同乡、同龄、同属相、同命运等似是而非的情况套近乎，必要时，还要多赞美客户，拍客户马屁来忽悠客户。“通过我们问顾客答的方式，进