操作性果和经典型广告分析.docVIP

第二次作业 题目：经典性条件反射和操作性条件反射分析 简单的理解：操作条件反射与经典条件反射主要区别在与：前者是一个反映—刺激过程，而后者则是一个刺激－反映过程。经典条件反射属于低介入，操作条件反射属于高等介入。 案例： 脑白金广告（视频中运用卡通元素，一对老夫妻一边跳舞一边唱着“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金啊”），此处我们认为属于经典条件反射类别。之所以认为它是经典性条件反射，是因为在中秋送长辈礼品的传统是一种既定关系，而脑白金的广告就在这个既定关系的基础上用一句广告语“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”和广告中一对老人活泼的形象，刺激了消费者产生了过节送礼就送脑白金的意识，再加上脑白金广告一般都是在中秋节、春节等传统节日期间频繁播放，是消费者在这一刺激下不经意间产生了过节送长辈礼脑白金是首选的反映。 案例 美宝莲广告（视频中几个女模特，刷着浓密的睫毛，一边很潇洒的开着车一边介绍美宝莲睫毛膏能刷出盈翘浓密的睫毛），我们认为属于操作条件反射类别。广告中的睫毛膏是这则广告的刺激物，而消费者对睫毛膏的期望反映就是能使自己的睫毛看上去丰盈浓密、自然上翘，所以在广告中开始点出了人们这类的需求，然后强化了消费者的对睫毛膏的需求，加大了消费者认为美宝莲的睫毛膏可以达到他们期望的效果的可能性增大，从而显示出美宝莲睫毛膏的好，使需求得到刺激，形成购买欲望。 PA广告 徐眉 下面是“