北方赛尔市场部的发展战略.doc

北方赛尔市场部发展战略（06年度发展方向） 一 发展战略： 在依托团队力量推广品牌的市场知名度的前提下，运用现有资源及高效率的管理，以灵活多变的销售方式开展工作。 二 根据发展战略原则，本年度针对以下几点展开思考及工作： 1.品牌推广及企业对外宣传 （1）针对同行业之间的品牌推广，树立行业领头者形象，为同行业OEM打下基础。 （2）针对潜在客户的品牌推广，树立业界专家形象，为产品销售及发展代理打下基础。 （3）针对品牌推广所要采用的方式方法。 （4）针对品牌推广中各人员口径协调 三 加强部门内部管理及加强团队凝聚力 1.内部管理细化，加强责任制。 （1）各岗位职责责任、任务明细 ●销售部总经理： 日常人员工作管理、指挥引导及安排各区域经理展开销售工作、项目可行性分析、全国市场品牌推广、市场策划、同行业OEM推广、客户管理、部门费用监管与调控、向公司总经理汇报工作情况。 ●销售助理： 区域经理的销售记录（销售额、回款额、所提货物详单），区域经理的客户信息记录建档，部门每月费用支出统计及部门成员费用统计（工资、福利、出差、通讯、奖金扣减、物品领用、其他），每月与公司财务进行帐目核对，电子商务，信息发布，其他。 ●区域经理： 负责所辖区域的客户网络建设、品牌推广、产品销售、参与项目招投标、公关促销、接单签约、客户维护、余款回拢、每月工作计划上报。 ●技术支持： 参与项目招投标、为客户提供技术咨询、为区域经理提供技术支持（方案编写、招投标文件编写、工程设计）、配合各区域经理工作。 2.团队意识的培训： 3团队成员的商务及技术培训： 4内部管理配套表格文件。 四 市场部销售战术细化 1.工程直销的方式方法： 2.全国销售网络推广的方式方法： 五 老客户的忠诚度的培养及维护 六 其他 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督过程为标准，可将监督划分为（ ABD ） A、事前监督 B、事中监督C、事外监督 D、事后监督 3、监督的主要特征是（ABCD ） A.监督主体的多样性B.监督对象的特定性 C.监督内容的广泛性D.监督依据的法 定性 4、对于腐败根源的探寻，目前比较流行的理论包括（ACD ） A.寻租理论B竞争理论C.成本—收益理论D.委托—代理理论 1．邓小平关于权力监督的思想主要包括以下方面（ACD ） A．党的监督B. 人大监督C．群众监督 D．民主党派和无党派民主人士的监督 2、江泽民（ABD）的监督思想是有机的统一体。 A.以德制权B.以法制权C.以权制权D.以制度制权 3、胡锦涛的权力监督思想主要体现在以下方面（ABD） A．注重加强教育，树立正确的权力观 B．注重制度建设，加强对权力的监督 C．注重执政党建设，加强对权力的监督 D．注重发展民主，加强对权力的制约 1．汉代继承秦的御史制，进一步发展了监察法规。其中包括（AB ）等。 A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是(ABCD )。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD