从早教行业的营销策划方案.doc

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划目录一、前言?整体计划概念二、市场分析??（一）竞争环境分析?（二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析?营销目标和战略重点、：? ?（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度??（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生??（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额??（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度?（五）个性化推广?、风险控制?、 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助的年轻父母认知早教的重要性，也是对金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。现有东方爱婴、、等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；金宝贝早教中心落户采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；、品牌信誉。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。国际品牌。品牌品牌创建的、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 、价格价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。、环境设施。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，存在安全隐患，及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。 、教师素质。老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任。 、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。周围环境有利于宝宝的身心健康和气质培养。 、课程设置和内容是早教的根本。家长关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，家长自身的教育和启发意义。 、机构的增值服务。经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是市场形成的主要动力之一。SWOT分析优势：1、2004年被E