高端产品的销售策略.pptVIP

销售高端产品的意义 1、对公司——品牌的推广 2、对个人——收入的提升 3、对顾客——美好的感受 销售高端产品的心态 充分的自信 存在即合理 你不卖顾客也会买 你不卖别的品牌也会卖 高端产品的性质 ?1、尊 贵 ?2、独一无二 ?3、数量少 ?4、做工考究 ?5、生活品味 ?6、细节 ?7、有体验感受更佳 高端产品的销售重在理念 一流的导购员销售的理念，创造需求 二流的导购员销售自己，让客户喜欢自己，所以他推荐什么客户就买什么 三流的导购员销售公司，公司好，所以产品都好 四流的导购员销售产品，把产品说到极致，刺激客户的购买欲 五流的导购员送货上门 购买高端产品的顾客特征 1、收入 2、年龄 3、穿着打扮 4、说话习惯 5、性格特征 高端产品人群定位 私企业主 大学老师 公务员 高级白领 富二代 送礼者 如何发现高端人群 一看：看形象、看气质 二问：了解需求、了解要求、了解喜好、了解预算、了解性格 三推：尝试推广看反应 高端产品引导话术（水机为例） 欢迎光临美的生活电器，先生有什么需要帮忙的吗？ 买个水机，有什么样的水机？ 老板我们这里各种水机都有，您是自己家里用还是公司用呢？ 公司用。 老板公司用我给您推荐一款最好的，放办公室有档次功能又好，绝对有面子，我给您介绍一下好吗？ 有什么功能啊？（如果顾客没兴趣两坚持一次，还不成功就推荐其它产品） 导购员讲解。。。。 高端产品引导话术（