浙江筑境風情商业街招商策划案.docVIP

xxxx商业街 招商策划案 目 录 招商准备及阶段划分 招商时间表 业态规划及商家推荐 招商队伍组建 招商优惠措施 招商推广 招商存在的问题及对策 招商费用预算 商业街开街活动及经营活动 一、招商准备及阶段划分 （一）招商准备 根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商的准备工作包含如下内容： 1、与政府及林学院洽谈工作： 编号 细则 完成时间 1 特色美食街规划申报 2 税收减免、定额税、优惠政策问题 3 经营商户经营手续办理简化问题 4 交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策 5 经营管理公司注册 6 与林学院后勤协商，充分利用林学院的资源 2、招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商手册 2 招商商铺平面图及面积 3 招商业态比例和业态细分 4 推广计划及费用预算（给客户参考） 5 招商地点确定及办公用品到位 6 销售价格表 7 租赁合同范本 8 合作经营合同范本 9 物管文本 10 装修要求 11 商业管理文本 3、其它准备工作 编号 细则 完成时间 1 物业管理及经营管理公司确定 2 招商团队组建完毕 3 异地招商工作计划的确定 4 招商负责人及相关人员的激励制度 5 代理招商的规范文本（针对商业街内分割的代理招商内容） 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。 （二）阶段划分 在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。 第一阶段 启动期招商( 年 月 日- 年 月中旬) 阶段任务 启动主力业态的招商工作，争取引进5-8家有影响力的商家； 完成特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家； 争取完成商业街内各业态1-2家主力店； 本阶段需要完成整个招商任务的20%左右； 稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象； 本阶段工作 适合本项目的主力店招商洽谈； 与政府有关部门的合作； 异地招商的推广； 06年元旦杭州房交会的宣传； 项目在临安的宣传工作； 对项目的大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家的洽谈； 年终的招商庆典活动； 第二阶段 招商集中期（ 年 月中旬- 年 月底） 阶段任务 各业态的招商工作持续跟进，掀起年后招商的热潮； 主力业态再引进3-5家； 完成全部业态招商商家的50%； 对临学院和临安本地的宣传到位； 特色街的招商初具规模； 进行一定的开街宣传； 争取成为世界休闲博览会（时间： 年月日至月日 招商进度计划表 节点 时间 备注 招商准备期 完成招商准备工作 招商启动期 与3-5个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。 春节休整 积累客户 招商集中期 大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共70%。 招商冲刺期 准备开街，并促进签约和进场装修。完成招商共90% 招商持续期 完成剩余的招商工作。 开街 盛大开街 三、业态规划及商家推荐 （一）业态规划 由（1）和（2）部分组合成为娱乐主题商街。 该商街位置处于临安市民前往本项目的前言； 同时辐射了社区和学生消费群体； 娱乐商业具有一定的辐射力，可以吸引周边人群前往； 娱乐主题街一般在晚上较为热闹，因此，必须设置在离社区中心有一定距离处，考虑有一定独立性； 通过设置该主题商业可以提升整个商业街形象； 娱乐商街需要一定的独立性，该商街正好具备如此特性； 由（3）和（5）部分组合成为餐饮主题商街。 从建筑设计和布局上说，适合为美食街区； 餐饮业态具有一定的发散力，可以吸引其他的消费人群，因此，在位置设置上，我们选择了连接大学路的商街； 餐饮对本社区居民应该从便利性上考虑，因此，餐饮位置最好设置在整个社区内部； 该商街同时承接大学路和社区内部的规划路（南北走向），连通了内部和外部； 连通项目一期和三期，居于社区内核心位置； 由（4）和（7）以及（6）、（10）部分组合成为购物主题商街。 直接处于社区内南北向规划路上，北面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业主题街的主力消费群之一； 承接娱乐主题街和餐饮主题街，充分体现商业价值； 项目商业有一定规模，购物是必不可少的一个主题内容； 学生对购物的消费需求，从项目位置和本主题商业街上看，是非主要消费行为，因此，便利性很重要； 通过购物街的设置，可以有效的吸引外部人流进入社区内其它主题商业街