消費卡策划书.doc

##消费卡 策划书 项目名称 ##消费卡项目 策划单位 负责同志 联系电话 策划时间 2012年9月 目 录 1创业项目简介 1 1.1项目介绍 1 1.2、市场现状分析 1 1.3、创业项目整体概况 2 1.4市场定位 2 1.5 商家的选择 3 1.6各合作方的受益模式 4 1.7销售方案 5 1.8 市场容量 6 1.9目前的市场趋势 6 2 项目的优势与劣势 8 2.1项目优势 8 2.2项目劣势及目前所面临的问题 9 3项目运营模式 10 4风险预测 11 4.1供应商风险 11 4.2市场不确定性风险 11 4.3竞争风险 11 4.4 管理风险 11 4.5政策风险 12 5 初步预算 12 6退出策略 12  1创业项目简介 1.1项目介绍 ##消费卡项目是以**为依托，以已成功开展的***等项目为后盾，为了帮扶新生企业及商场的快速宣传和发展，为了给郑州市消费者提供购物等生活便利而策划实施的一个能够实现多方受益的项目。该项目将整合媒体、商家等各种社会资源，为广大市民提供更为及时、便捷、高效的消费信息，为消费者打造多元化的便利生活，为企业、商场提供快速发展的平台，并最终为郑州的消费品市场做出贡献，拉动郑州产业经济的增长 1.2、市场现状分析 现在的市场经济建设已日趋完善，各行各业都已呈现出一种高压高竞争状态，市场已经由卖家市场转变为买家市场，消费者主宰了商家的发展方向和命运。 同时中国经济的飞速发展也必然造成各行业间的不平衡问题及各行业间的脱节问题，如：商家和消费者之间的问题。商家追求的是利润和收益，而消费者关心的是优质服务和消费。这两者的矛盾必将长期存在，而长期存在的矛盾必有它解决的一个平衡点——中间平台的服务。 1.3、创业项目整体概况 我们的宗旨：做消费者优质服务的引导者，做商家的宣传者。 整合这些优惠资源，集中并简便它们的使用是非常有益的。有时我们会因拿着厚厚的优惠券会员卡而感到不方便，现在我们把这样的东西集合到一张卡上。消费者想用更少的钱买到更多，更实惠的商品，基于这样的一个观点，我们制作了这种卡。它是介于商家和消费者之间的一种卡，消费者购买这种卡后，到我们的加盟商的店里购物时，就能享受到折扣，以这种方式来指引消费者消费，进而给特定的商家带来利益，为商家带来客源。商家与我们商定可以做出的最大折让后，与我们签订协议，当消费者出示我们的卡后就能按协议享受我们约定好的折扣。 1.4市场定位 做这个项目前要详细考虑要卖给谁，区域内所有消费者？没有一定的定位，就是撒网圈鱼。时尚消费卡不是卖给所有的人群，总得有一定的定位，如：学生？年轻人？家庭主妇？25-40之间主流消费群体？一个群体还是若干群体？哪些群体是主要的？哪些群体是次要的？所以，潜在消费对象是谁要仔仔细细思考清楚。 青年---一个不可忽视的消费群体一直都受到很多商家的重视，所以我们的市场首先定位在青年。 青年这个消费群体有着其它消费群体不具备的特点： a、消费的多样化，青年消费的品种和花样种类繁多。适应广大不同厂商的需求 b、消费主体数量，广大青年是在我省人口结构比例中占最大部分的群体，数量广大。 c、消费者的盲目性，年轻、冲动、攀比、社会经验少等等因素，使青年消费的目的性和科学性不足； 1.5 商家的选择 整合已有的优质资源，按一定的标准严格选择商家，并积极吸引新商家加盟，现在大多数对待会员加盟商家，随意性很大，以为圈一些商家近来就可以卖卡了，想的太简单台粗糙。总体选择标准就是你的目标消费群体需要什么样的商家，需要什么养的服务，就对什么样的商家抛出橄榄枝。 在类型及比例方面，在区域市场内增加会员卡的使用效率，商家类型要丰富，比例要协调，避免有的类型商家过多，最好每一行在特定的区域内选出最优商家在一定时间内作为独家合作伙伴，以确保我们合作商家的利益。在区域市场，数量适当。尽可能选择中高档优质商家，瞄准主流消费群体，优质商家同时也会为会员增色不少，切记我们的原则是我们必须能在商家那里得到实惠，否则我们的会员就会产生不信任的感觉。失去了会员我们就一定会失去商家。 当然在合作商家方面也不是我们说了算，我们要组织专业的商业谈判队伍去分别和不同的商家谈判，考虑商家让利情况、信誉程度、经营状况等等。在我们的创业初期我们更倾向于需要宣传、需要消费者、需要占有市场的商家和我