消費心理学实训营销策划书.doc

实训营销计划书 队名：东方神起 队长：张亮 队秘：王思雨 队员：张亮 王思雨 黄文芳 何丽娜 蒋荣 徐敬天 朱克楠 岳琦 彭辉 卢国彪 赵莉 董文 潘玲玲　宋翔 念虹 目标群体：安职院师生及周边人群。 时间及地点安排：为期一周的实训，第一二天在校进行团队合作的拓展训练。销售期间以摆地摊的形式在校进行。 策划目的： 为实现小组在跳蚤市场实训中的销售目标 为解决小组在销售过程中所遇到的困难 成本分析：代理不需要成本。自购自卖的商品：丝袜6块。扇子3块。水果根据市场价定价。 收益预测:代理的商品收益150元.自购自卖的商品150元 实施方案： 1资金来源：团队成员没人上交50元以作股份投入。. 2人员分工：全队分成两组由队长队秘带队进行进货和销售分工。由队长张亮带队去百脑汇进货。由队秘带队去城隍庙或安徽大市场采购自购自卖的商品。资金方面由何丽娜负责。 3销售的商品及货源：分成两部分、一部分是代理（不是与外面的商家签订合同，代理可以退货和减少成本。）代理的有电子产品：散热器（15个）、U盘（20个）。代理的产品在百脑汇进货。另外一部分是自购自卖。自购自卖的产品：、电蚊香（20个）、水果（待定）、扇子、丝袜（共30）。自购自卖的商品在安徽大市场。城隍庙采购。商品的定价根据采购的商品价格而定。 4销售的方式：1、以进行小游戏的方式吸引顾客，邀请顾客参与游戏这样可以带来消费人群。2、若顾客购买的商品达到了一定的数量（团购）和金额就可以参与抽奖游戏，或可以获得赠送的礼品。 销售应急预案：如果出现质量问题除人为损坏将执行退换制度， 如果出现其他问题团队成员应积极配合队长解决问题 蚅肂