蓝光深度研究报告.pptVIP

蓝光的“大营销”体系 营销CRM中心，属于大营销体系下的后期执行部门； 相对于前期投资发展和产品研发部门，其是在项目落地之后，进行营销策划、销售管理的部门； 营销CRM中心高度集权化，负责整个蓝光集团全国所有项目的前期营销策划、推广、中期销售管理等工作； 蓝光全国各大分公司，仅仅是最终的执行层，无决策权及管理权； 蓝光在项目的营销推广及销售管理方面，已经提炼出一套可以高效复制的模式，能够配合蓝光快速的全国扩张。 蓝光营销解读 产品研究院 详解“中心”之——营销CRM中心 蓝光CRM中心是一级中心，下属三大板块； 营销管理中心承载了整个集团的任务指标，整体的战略、营销策略把控，分管区域公司+重点项目。而下属分公司仅是执行层面； 营销管理中心下属各板块没有沟通阻碍，信息对流通畅，所有研究成果及资讯共享。 蓝光营销解读 营销管理中心下属三个业务板块，分管蓝光在全国所有的项目 市场研究 营销管理中心的市场研究主要是针对项目销售阶段的周月报监控、市场监控、竞品研究、客户研究和产品研究；研究成果大营销体系全面共享。 本研究的目的是为项目的销售提供服务的，与前面产品策划中心的市场研究角度不同，更加偏重于微观市场而非宏观市场； 营销策划 针对全国所有蓝光销售项目的营销节点设计、创意策划、包装、广告表现、推广、活动等全方位的营销策划；分公司仅为落地执行层面； 销售管理 全国所有在售项目的销售管理统一