高级财务管理课件-第四章.pptVIP

第四章 价值评估 第一节 外部分析 第二节 财务分析 第三节 内部分析 第一节 外部分析 一、市场需求分析 市场需求分析包括：① 认定一个市场；② 找出该市场的特征；③ 评估该市场的潜力；④ 预测一项特定投资的收益。 1 认定一个市场 在讨论市场需求分析时，常常会涉及一个基础性的概念，这就是产品或服务市场，该市场事实上是由多个带有各自特征的子市场构成的。就像我们在谈及汽车市场时，我们说的是由众多子市场和细分市场组成的大市场。通常可以用几种方法把这个大市场划分成不同的子市场。例如：我们可以依据不同消费者对汽车大小的不同需求把汽车市场划分为四个子市场：大型汽车市场、中型汽车市场、小型汽车市场和微型汽车市场。这种把一个市场划分成几个组成市场的过程通常称为市场细分。对一个市场进行细分的前提是不同子市场的消费者的特点是不相同的，他们分别组成不同的消费者群体。 2 市场细分的标准 （1） 按地域或人口划分市场 最为常见的划分市场时用的标准是地域和人口标准。按地域标准划分市场时，通常使用的指标是城市、贸易区域、州、地区和国家。这些划分单位对于很多产品来说是很合理的。例如，雪地汽车只有在经常下雪的地区才会有人购买。这些地区就可以被看做是市场细分的地域单位。 （2） 按产品的用途划分市场 把消费者对产品的不同用途作为市场细分的基础是目前新出现的一种市场细分方法。消费者被分成两类：使用