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深刻解读阿里苏宁联姻8月10日下午，阿里巴巴集团（下称“阿里”）与苏宁云商集团股份有限公司（下称“苏宁云商”）共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里以283.4亿元人民币投资苏宁云商，占增发后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。阿里苏宁携手打造Ｏ2Ｏ产业链据了解，阿里和苏宁云商此次签署战略协议后，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造Ｏ2Ｏ移动应用产品，创新Ｏ2Ｏ运营模式。此外，双方还将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，将与阿里强大的线上体系实现无缝对接。阿里巴巴集团ＣＥＯ张勇介绍说：“苏宁电商能够入驻天猫一定能给天猫的消费者带来崭新的一种不一样的用户体验，另外一方面苏宁建设已久的物流体系向我们阿里平台上的商家开放，用到我们苏宁的高质量的物流服务。苏宁的门店向我们所有的商户开放以后，能够在数据打通的基础上，在线上线下全渠道的为消费者提供最佳的体验。” 阿里入股苏宁云商，整合了菜鸟，并且成功将苏宁线下门店与阿里网上资源进行整合，后期蚂蚁金服或许将为两个公司提供更加完善的金融服务。试想一下：以后消费者可以在线上逛电器，看好之后，直接选择在最近的苏宁门店看货，确认之后，由苏宁物流送货到家，到家之后，再用支付宝花呗来支付苏宁的货款，这样一来，阿里系在国内的电商生态构建环节，又迈进了一大步。而消费者，也将成为阿里苏宁这一行动的受益者。阿里与苏宁，一个是全球最大的电商企业，另一个是全中国最大的家电卖场。业内人士表示，双方的联姻是落实国家“互联网＋”战略、线上与线下商业全面融合的一个标志性事件，是迄今为止零售行业内最大规模的资源整合，或将引起行业洗牌。苏宁公告与阿里联姻，一方是中国最大的电商平台，另外一方是线下布局广泛的互联网化大型零售商，彼此多方面资源的互补，对于苏宁而言，与阿里联姻的结果是获得了超过3.5亿的活跃买家；对阿里而言，除了体系的搭建，农村包围城市战术演化是02O发展的关键，苏宁门店的资源以及服务均为商户提供丰富的展示和维修服务。双方间的合作想到了协同效应，对于双方市场份额也有非常强的促进意义，对O2O而言有历史性的意义。阿里投资苏宁的深层原因1. 互联网企业拥抱传统企业，通过O2O谋求增长放缓出路分析认为，阿里和京东等互联网企业拥抱传统企业深层次原因在于，传统和移动互联网增长正在放缓，在巨大的营收增长压力下，需要通过进入传统企业的方式谋求更大发展。于此同时，传统企业也需要依托联网＋的途径找出路。阿里巴巴董事局主席马云说：“如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不帮助他们共同成长，我想这家互联网公司很快就会变成传统的互联网公司，必须要有历史的担当，就是和传统企业一起成长。”“以前线上空间很大，现在几个巨头把空间都占完了，线上能投资的都差不多了，新的业务必须要去线下了。”在易观国际分析师王晓星看来，电商市场格局已经基本稳定，而接下来能争抢的就剩线下的资源。过去几年中，层出不穷的移动互联网创业公司设计模式时都以轻资产为首要目标，拼尽全力避开线下重资产这个“估值毒药”，但物极必反，“轻”有“轻”的好处，但“轻”不能解决所有问题，尤其是重资产的一些问题。除在电商领域，在其他领域，如专车，一些企业下一步也要面临这个问题，准备适当布局重资产。一言以蔽之，轻重结合才是王道，而线上业务加上线下部分之后，就构成了这两年热度不减的O2O。通过观察不难发现，近期，沃尔玛收购一号店，京东入股永辉超市，阿里巴巴控股银泰，到如今苏宁和阿里达成战略合作。中国的零售业不再是劳动密集型、低成本的传统业务，正在逐步向互联网＋融合转变，网络经济和实体经济融合正在提速。2.双方携手共同对抗京东阿里与京东的对决：阿里和京东两家电商的业务模式正在从两个不同的方向往同一个方向迈进，阿里的原有优势是支付宝，京东的优势是强大的物流。现在演变成了阿里布局菜鸟网路阶段性的成功，京东收购“网银在线”充实了自己的支付功能。过去淘宝被假货饱受诟病，现在有了天猫商城，京东原来的以自营为主的销售模式也因为上线了POP（卖家店铺）而逐渐淡化。两者之间由过去完全不同的经营模式演变成现在越来越同质化的模式。就连最近京东推出的京东到家与阿里推出的天猫超市也有异曲同工之处。苏宁与京东的对决：从京东上线的那一刻开始，这两家平台的竞争就从未停止过，苏宁属于重资产，遍布国内各大城市的1700家门店。京东轻资产，通过价格战将用户与厂家招至麾下，保持着连年惊人的增长速度，一跃跻身为零售行业第二的位置。好在苏宁转型的时机把握到位，加上又是上市