深d圳欧洲城.docVIP

目录： Ⅰ 公司文化及价值观 2 Ⅱ 公司架构 2 Ⅲ 策划工作流程指引 5 3.1策划总体流程 5 3.1.1房地产策划相关解释 5 3.1.2 房地产开发流程 5 3.2 各阶段工作流程 5 3.2.1 前期策划阶段 6 3.2.2 开盘筹备阶段 8 3.2.3 销售阶段 11 Ⅳ 策划专业知识 13 4.1排版标准运用（PPT、WORD、EXCEL） 13 4.2策划协助工具运用（cad） 13 4.3房地产建筑基础知识 14 4.3.1综述 14 4.3.2建筑基础知识 14 Ⅴ 合作单位注意事项 17 5.1 沟通意义及沟通对象 17 5.1.1沟通对象分类 17 5.1.2沟通的意义 17 5.2 沟通技巧大揭秘 17 5.2.1 发展商沟通篇 17 5.2.2 建筑设计院及园林沟通篇 19 5.2.3 广告公司沟通篇 20 5.2.4 媒体方沟通篇 20 Ⅵ 附件部分 20 3-1前期定位阶段物料准备清单 20 3-1-1市场调研提纲 20 3-1-2跑盘指引 24 3-1-3可行性研究报告大纲 25 3-1-4典型定位报告提纲 27 3-1-5物业发展建议报告涵盖内容 29 3-1-6规划设计任务书——景和园1、2、3、4号地项目用地规划设计任务书 30 3-1-7 工作计划表参考（见Excel） 40 3-2开盘筹备阶段物料准备清单 40 3-2-1营销推广报告提纲范例 40 3-2-2销售中心包装建议 41 3-2-3广告设计招标书 44 3-2-4广告媒介的类型及选择策略 46 3-2-5水榭春天项目诚意登记及VIP认筹方案范例 48 3-2-6 XXX花园价格表制作说明范例 54 3-3销售环节物料准备清单 57 3-3-1项目开盘工作标准流程 57 3-3-2圣莫丽斯二期1—2月整体思路 73 3-3-3万科棠樾7月工作总结 75 4-1排版标准运用（PPT、WORD、EXCEL） 82 4-1-1 PPT表格的应用技巧 82 4-1-2 Excel表格的应用技巧 84 4-1-3 word2007应用技巧 87 4-2策划协助工具运用（cad） 89 引言 房地产开发涉及市场分析、投资决策、政府法律法规政策研究、经济合同、资金融通、城市规划、建筑设计、建造技术、成本控制、项目管理、风险控制和管理、市场营销和资产管理等内容。 房地产策划，就是由专业的房地产市场人员对房地产项目以市场为导向，对市场供应、消费者需求进行针对性地信息收集、专题研究和归纳分析，从而对未来一定时期内潜在的消费需求做出预测，以此作为发展商产品设计的市场依据；并制定相应的市场定位、推广、销售等的一系列计划和方案，最终促使潜在消费者产生实质性购买行为的一项服务 专业的房地产项目策划，能够系统地引入市场导向的理念，通过对一系列市场资源的有效整合，促使供给和需求的有效匹配，从而提升项目的附加值，降低项目的市场风险，争取获得更好的经济收益。 从发展商眼中来看，策划是与发展商工作接触频率最高的合作者，在发展商眼中，策划扮演着多重的角色，是方案建议者、是房产专业人士、是执行者、是营销创意者、是写手、是朋友等等。 Ⅰ公司文化及价值观 中原企业文化的核心——无为而治 中原主席施永青先生崇奉老子哲学 ，相信“道法自然”，事物在他眼中全是带着周期性，在天道中起跌兴衰。由于市场发展自有“道”，所以施永青坚信：管理企业只需“无为而治”，干预过多会适得其反。 《道德经》第三十七章说：“通常无为，而无不为”。“道”是万物之由来。“无为”意即：做老板的不懂就不要胡作妄为，要让前线的人做，因为他们才是掌握信息的人。中原地产之所以今天能够独占鳌头，就是通过“无为而治”而形成的特点：1、报酬与个人的贡献挂钩；2、给员工自主的空间，让他们有所发挥，一定情况下让他们自己作主。我们现在的社会是信息社会，掌握信息的人就一定是接触市场的人，因此施永青下放权力，选择“无为”的管理方式，让下面的人有更多的发展空间。 无为而治的目的是提高员的工作效率及工作主动性。 所有人做自己想做的事的时候，才愿意全力以赴，把自己的潜能充分发挥出来相反，当一个人被上司所逼，不得不去做一些不明所以，甚至是没法认同的事的时候，他必然会得过且过，略作交待就算了。无为而治目的就是让每个人自发地去把自己想做的工作做好。管理者要做的就是把公司与员工的目标统一，共同为同一个目标而努力目标愈高，成就愈大 Ⅱ 公司架构 2.1深圳中原组织架构 2.2、二级市场组织架构  Ⅲ 策划工作流程指引 3.1策划总体流程 3.1.1 房地产开发流程 房地产开发步骤首先是土地获取，然后进行项目方案设计，报批报建，项目施工，项目销售，项目竣工，最后到项目结束。整个过程一般为2-