瑞儀泰克销售培训资料.docVIP

1．公司简介： 以北京为总公司，同时设立在南京，上海设立分公司；公司性质集中于系统集成行业； 2.系统集成行业介绍： a.布线 b.网络(cisco) HUB,SWITCH(2900,2950,2970,3550,3750,4500,5000,6500, ROUTER(1700,2600,3600,3700,7200,7300,7400,7500,7600,12000) /global/CN/product_solu/ c.服务器(SUN,HP,IBM) PC机与小型机的区别 SUN sparc soalris HP alpha HP-UX IBM power AIX d.数据库(Oracle,sysbase,DB2) e.应用层； 3.sun的销售网络： CDP(渠道分销商) 〈神码，华胜，东软，佳杰，现代〉 VAR（增值服务商） SI（系统集成商） CU（客户） Sun销售方向： SunCDP—SI—CU SUN—VAR-CU 关于瑞仪南京（SI），瑞仪北京（VAR），竟争对象：亿阳，浩方，震大金至） 4．SUN服务： 白金：7*24电，2小时现场，7*24 金+ 7*24电 4小时现场 7*24 金： 7*24电 4小时现场 5*8 银： 5*8电 4小时现场 5*8 铜： 5*8电 5.SUN产品线 工作站：B15