澳a大利亚葡萄酒中国销售渠道策略、促销策略.docxVIP

Place1、零售（商超）渠道?在商超终端，红酒类产品在商超中有一定走量。其终端合作方式是在保证酒的质量，“三证”（经营许可证、生产(批发)许可证、卫生许可证）齐全，并能提供１７点的税金，以购削的方式进场，本地连锁业较多便于年轻白领购买正宗葡萄酒。2、?娱乐场所（夜场）消费在夜场终端，葡萄酒的消费呈现出相对繁荣的景象。中国经济快速发展，人民生活越来越丰富，一大部分的消费活动便转移到了夜场，这里的酒水消费往往是在晚上10点以后开始进入高潮的。夜场中的葡萄酒消费是各种娱乐活动的“催化剂”，备受消费者尤其是青年白领青睐。???3、高级酒店消费?高级酒店消费市场进场门槛底，先免费赠送一部份，一般以代销形式，主要目的为扩展澳大利亚葡萄酒知名度。?4、开展葡萄酒体验店，在各大商场、人流密集的一线城市，建立澳大利亚葡萄酒体验店，并提供品酒师对顾客进行培训，教顾客品酒、品人生，最大程度的为顾客带来葡萄酒的各种知识，尽可能满足葡萄酒知识匮乏的青年白领的需求。Promotion广告促销——利用广告媒体的多种方式澳大利亚葡萄酒的相关信息，提高澳大利亚葡萄酒在消费者中的知名度，进而在客户及潜在客户中树立澳大利亚葡萄酒的良好形象。营业推广——以非广告和人员推销外的营销活动刺激消费者购买具体方法：统计专卖店的客户信息，分析长期客户，短期客户，机构客户，并以此建立人员信息档案，并为此建立会员制度和会员卡。长期客户——建立信息档案，在其允许的情况下录入其家人的信息，主要包括工作信息，身份信息。在节日及生日的时间表达祝福（1、短信或电话或邮件祝福 2、礼物祝福—实际礼品、话费礼品），闲暇且合理时间展示我们近期针对长期客户的优惠活动或者与之商业业务有关的信息，在专卖店、葡萄酒体验店消费结束后，赠送高级优惠券或再次品酒体验折扣惊喜，赠送长期用户VIP金卡，在任何时候购买葡萄酒或者在专卖店、体验店消费都享受八折优惠。短期用户——建立信息档案，包括工作信息和身份信息。在节日或生日表达祝福—短信或电话或邮件祝福，在专卖店、葡萄酒体验店消费结束后，赠送普通的优惠券，赠送短期用户VIP卡，在非活动期间消费享受八八折优惠。机构用户——建立机构信息档案，包括工作信息、成员身份信息和机构业务信息。在节日或机构活动日期表达祝福（1、短信或电话或邮件祝福 2、礼物祝福—实际礼品、话费礼品），闲暇且合理时间展示我们近期针对机构客户的优惠活动或者与之商业业务有关的信息。在专卖店、葡萄酒体验店消费结束后赠送团队优惠券。赠送机构客户团队VIP卡在任何时期消费可享受八折优惠事件促销——以某事件吸引受众注意并在事件的过程中借势开展品牌宣传。调查国内的重大事件，例如青岛世博会，通过世博会进行宣传，合作建立宣传手册，分发给游客，广泛宣传。充分利用世界杯经济，通过世界杯这一全民关注的体育活动，植入澳大利亚葡萄酒广告，宣传我们的葡萄酒品牌，介绍我们的葡萄酒体验店。新媒体营销社会化营销发展迅速，通过微博、微信、QQ空间等宣传我们的葡萄酒品牌，创建社会化营销的卖点，形成社会舆论的引爆点，选择有影响力、有社会关注度的事件，尽可能形成粉丝文化。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形