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烟草商业企业精准营销实务1. 烟草行业的供应链模式中不包括以下哪一项（ ） √ A 工业企业 B 卷烟零售户 C 卷烟消费者 D 新型卷烟研发机构 正确答案： D2. 传统烟草供应链信息流容易出现需求逐级放大而导致（ ）误导工商企业决策的问题。 √ A 缺货风险 B 库存积压 C 牛鞭效应 D 合理订货 正确答案： C3. 基于精准营销的烟草行业价值链的构建二是从供应链下游出发，按照信息流方向，（ ） √ A 更新分销模式 B 建设现代化终端 C 提高信息化程度 D 提高内部人员素养 正确答案： B4. 实施精准营销要对传统供应链管理模式进行重构，要从卷烟零售户、卷烟消费者中采集到（ ） √ A 精准投放 B 精确信息 C 精细管理 D 精密计划 正确答案： B5. 工商协同营销总体要求不包括（ ） √ A 准确定位 B 有机对接 C 突出品牌 D 部分提升 正确答案： D6. 烟草商业企业构建精准营销的三项工作不包括（ ） ×A 构建企业执行力文化，精细化企业管理 B 建设以商业企业为核心的烟草电子商务平台 C 优化商业企业货源采购计划 D 建设现代化终端特别是“柔性”功能终端 正确答案： C7. 烟草商业企业构建精准营销中，针对“精准投放”的工作是（ ） ×A 构建企业执行力文化，精细化企业管理 B 建设以商业企业为核心的烟草电子商务平台 C 优化商业企业货源采购计划 D 建设现代化终端特别是“柔性”功能终端 正确答案： B8. 烟草商业企业构建精准营销中，针对“精确信息”的工作是（ ） √ A 构建企业执行力文化，精细化企业管理 B 建设以商业企业为核心的烟草电子商务平台 C 优化商业企业货源采购计划 D 建设现代化终端特别是“柔性”功能终端 正确答案： D9. 在烟草商业企业的执行力文化建设中，企业决策层的主要任务是（ ） √ A 详细的进行任务分配 B 按时保质的执行每一个工作任务 C 合理有效地监督和控制工作流程 D 清晰而易于理解的目标计划 正确答案： D10. 在烟草商业企业的执行力文化建设中，企业执行层的主要任务是（ ） √ A 详细的进行任务分配 B 按时保质的执行每一个工作任务 C 合理有效地监督和控制工作流程 D 清晰而易于理解的目标计划 正确答案： B11. （ ）是指快速、低成本地从提供一种产品或服务转换为提供另一种产品或服务的能力。 √ A 刚性 B 柔性 C 合理性 D 适应性 正确答案： B12. 在客户分类工作中，重点客户和（ ）是开展功能终端建设的首选客户。 √ A 待发展客户 B 一般客户 C 潜力客户 D 核心客户 正确答案： C13. 硬件输入阶段，要实现商业企业与零售户共建，实现三个转变不包括（ ） ×A 功能终端店面形象由多样化向统一标识、陈列、布局转变。 B 信息传导由商业企业采集向功能终端主动上传、分析转变。 C 专卖市场监管向功能终端规范经营自觉创建诚信品牌转变。 D 零售客户卷烟经营能力由业余向专业化转变 正确答案： D14. 硬件输入阶段，统一标示主要作用于（ ） √ A 重点客户 B 一般客户 C 潜力客户 D 核心客户 正确答案： A15. 软件输入阶段，终端经营能力成长服务体系主要作用于（ ） ×A 重点客户 B 一般客户 C 潜力客户 D 核心客户 正确答案： C下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌