特劳特定位理论简介n【罗绍敏整理】.docVIP

特劳特定位 【本文所有内容来自：/index.php】 定位理论创始人，被誉为定位之父，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的定位观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的观念。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。 商业中的战略概念源自军事领域，本义是驱动军队抵达决战地点。杰克?特劳特根据军事中选择决战地点的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为如何驱动军队抵达去创建定位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。 随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。 伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的管理咨询