王陆鸣--到提升代理商配合度与营销力.docVIP

《提升社会渠道代理商配合度与营销力》课程说明代理商合作度与忠诚度存在的问题 【课程收益】 理念掌控：提升代理商的忠诚度与合作度 规范操作：按照代理渠道考核标准规范管理店堂，提升公司品牌形象、代理商品牌形象 商圈分析：商圈数据收集分析与精确营销 购买分析：精确目标客户精确关键卖点 店堂布置：渠道终端门店的厅外顾客与厅内拦截 主动营销：店堂专业销售流程及销售话术【课程目的】 本课程旨在协助运营商使代理商立足长远眼光，树立与公司合作的信心，从理念到行为提高代理商的合作度与忠诚度，提升代理商对渠道营销执行力，从而更好的创造并留住每一个客户。 【适合对象】? 代理商、代理商店长、营业员等 【课程时长】? 2天授课（13个小时）+1天辅导【课程大纲】 单元一：新形势下三家运营商的产品策略分析 一、新竞争形势下的市场结构的比较 1.全业务环境下移动公司的产品策略分析 2.全业务环境下新联通的市场策略分析 3.全业务环境下电信公司的市场策略定位 小组研讨：移动语音与数据业务及固网语音与数据三家优劣势对比 二、新形势下运营商渠道管理的转型重点 1、? 新形式下运营商渠道管理发展的五大趋势 2、? 提高渠道盈利能力从而提高渠道掌控力 三、3G时代与**合作商机的解析 1、全业务运营盈利的商机解析 2、终端营销盈利的商机解析 3、客户维系盈利商机解析 单元二：新时期社会渠道转型管理与单店销量提升 一、社