2 房地产开发程序与前期工作.pptVIP

土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 入伙交付 售前阶段 售中阶段 售后阶段 市场、客户、产品 客户、传播、销售服务、价格、促销 风险控制 策划咨询、代理公司 销售代理、广告代理、媒体 律师行、银行、房管部门 三个阶段 土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 入伙交付 销售团队 （销售总监、销售经理、销售员、策划总监、策划经理、策划师） 形象定位（主推广语、主形象画面、项目案名、项目LOGO等） 销售卖点提炼（区位、地段、产品、环境、价格、品牌等） 营销执行方案（开盘方案、销售手册、销售周期、价格、法律文件、培训等） 营销推广方案 （推广周期、媒体组合、费用计划、营销活动方案等） 展示区包装方案（外围导示、售楼处、样板房、看楼通道、工地等） 合作方资源使用（广告、代理、制作、短信、媒体、印刷等） 项目第一次广告出街 公司及项目品牌推广 项目展示区开放 项目价格听证会 项目一期开盘 营销费用预算 关键节点 各部门职责： 投资开发部：面积预测报告——取得预售许可证。 营销部：开盘方案、价格、洗筹、开盘实施。 设计部：配合销售的设计输入（合同附图、模型、交楼标准）。 工程部：施工进度达到预售条件。（产品类型不同、城市不同，情况有异） 成本部：项目动态成本。（成本月报） 采购部：分包工程及材料设备采购。 关键要素：工程达到预售条件、取得预售许可证、