完整的销售流程答案.ppt

例： 王总：这是我给您设计的市场推广方案： 贵司的产品线比较长，叫法也比较多，所以我给您推荐的方案是3个关键词+1组主打产品，这套方案的优势在于….. 考虑到贵司的主要市场在南美以及中东，考虑到这些国家多半母语非英语，因此强烈给您推荐我们的精品橱窗，现在还有多语言，以葡，法，西，俄为主，4000元一个词一年，因为… 步骤 8要求合作 8. 要求合作 目的： --签约收款 方法： --没有问题今天就定了。 “提出合作要求”的技巧 在采取行动前要自我确认: --该说的说差不多了，抓住客户兴趣 注意观察客户的购买信号 事先充分准备 拿出合同开始写 现场要钱 注意： 客户也要写东西（信息确认表） 要求用网银付 写合同的时候别话多 销售演示时注意事项 1. 拜访前做充分准备 你在拜访客户前一定要做好充分的准备并带齐所有的销售资料,包含： 1. 拜访前做充分准备 公司 1.预先判断所拜访公司的性质（工、贸、私等）。 2.所拜访公司的主要人员构成。 3.所拜访公司的业务规模 为推荐方案的大小，谈判时间的长短做好准备 1. 拜访前做充分准备 产品 1.列出和公司产品相关的关键词。 2.查询服务