7.市场营销第七章目标及定位课题.ppt

市场营销学 第7章 目标市场营销 七喜汽水与“春丽” 非可乐中的 第一品牌 日本赛马创100次连败记录，以常败将军而闻名。连续6年奔跑，屡战屡败，但从不言弃。 万宝路的二次市场定位 万宝路——MARLBORO Man Always Remember Lovely Became Of Romantic Only (20世纪20年代，男人总是忘不了女人的爱) 1954年改变为；绝不矫饰 的正直的男子汉气概 MARLBORO问世 MARLBORO其实是 “男人们总是忘不了女人的爱”。其广告口号是“像五月的天气一样温和”。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。 最初策略 表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路 。 分析 机遇 第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且香烟过滤嘴出现 。 应对 “万宝路”配上过滤嘴，希望以此获得转机 反应 烟民对“万宝路”的反应始终很冷淡。 反思 开始考虑重塑形象 更改包装 更改消费人群 重大变化——广告定位 强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。 万宝路’的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉”。 这副图片给你什么印象 这副图片给你什么印象 商机 广告于1