电子商务跟传统x营销渠道的区别(容商天下).docVIP

电子商务跟传统营销渠道的区别 近期郭美美开了淘宝店，一天浏览量18万！我们暂且先不论其一个产品销不出去的结果，仅仅是18万不用花一分钱的浏览，这对做电商的来说都是想都不敢想的事，若非此人素来声评不好，个人感觉，这网店一定会火，会很火！　　　　看到郭美美开店后的现象你想到了什么？或许对很多人来说就只是一个乐子，一次炒作，但我看到后却从中看到了电子商务跟传统营销渠道的区别。　　　　电商发展十几年来，我们发现，有的企业进入电商后如鱼得水，而有的一波三折，困难重重。其实电子商务是有窍门的，它跟传统零售有很大的不同，这一点我们需要有足够的认识，如果不知道他们的区别，贸然行进，我们的电商之路就可能困难重重。　　　　一丶销售场所和销售方式大相径庭　　　　传统营销的场所是实体店，而电子商务是在虚拟的网络上，这就是最大的不同！一个是看得见，摸得着，实实在在的，一个是看得见丶摸不着，虚无缥缈的。这就注定了他们的运行规则是不一样的。　　　　二丶产品体验丶表现方式完全不同　　　　传统销售都在店里，东西好不好，一看丶一摸丶能感觉到，好的就是好的，不好的就是不好的，工艺，材质等等真真实实来不得半点虚假，售后也不担心，出问题直接来找你就行了。电子商务不一样，线下能做到的真实，线上只能通过文字丶图片这些表现出来。这就涉及一门新的学问，所以容商网运营部很多同事的工作计划里经常出现改版、图片重新拍摄、细节图设计、信息图制作这些调整内容。　　　　线下销售，每个季度丶每年可能就只需要搞一本品牌产品的画册，季度出几张宣传画就可以了，但是线上每个产品都需要拍照设计，甚至细节丶小地方都需要体现出来，体现得越逼真越好。　　　　三丶对新款式的更换频率要求不同　　　　线下实体店，客户上门的次数是有限的，一个人不可能天天没事就逛街，没事就购物，而且天天往同一个店跑，上门的成本是比较高的。　　　　但是网上可以，一个客户一旦成为我们的忠实客户，就可能每天来，或者几天来一次，很容易啊，点一下鼠标就可以了。试想一下，如果一次丶两次来看到的都是一样的，没有什么变化，您觉得他还可能再来吗？这就是为什么淘宝的很多大卖家很火，因为他天天有新品，周周出新款，如果你出新款很快。你的忠实客户就会每周都会去。　　　　四丶线下渠道形成局部优势容易，电子商务很难　　　　做线下渠道进入一个新的市场，只要想办法抢占当地最好的购物区里面最好的位置，外面搞几个广告牌，就可以了。在电子商务里这个难度太大！现在网络推广竞争很大，想要将自己最优先的展示给自己的客户很不容易。　　　　五丶产品销售的聚合效应不同　　　　线下渠道销量是基本可以预见的，而且不同的款式销量相差不会太大，供应链相对好做。网上就不行了，行内人都知道一个诀窍，就是做爆款。一个爆款一个月销售几百上千很正常，但是如果很多的普通款就不一定了，很不稳定，有的一个月销不出一件也很正常。这就给供应链提出了更高的要求，这就是我们的新课题，我们要备货，还要随时冒着卖不出去的风险，因为没人能遇见这个东西是不是好卖，我们需要调整自己的供应链和库存结构来适应这种变化。　　　　六丶线下渠道客户流量获取容易留住容易，电商流量获取难，留住也难　　　　线下一个消费者消费的区域相对来讲是比较固定的，不会跨度太大，在一个区域一旦形成对某个品牌的忠诚度，就不太容易换。但是网上不会，网上新款变化很大，从一个网站到另一网站很容易，每天随时都在面临不同的诱惑，很难对某个品牌形成很高的忠诚度，所以网上购物重复购买率很难提高。　　　　从这些我们可以看出，其实电子商务跟传统营销渠道有很多的不同，如果我们想要做好电子商务就一定要认清这些不同，重视他们并且提出合理的对策才能让电子商务之路越来越轻容。有想要了解更多电商知识的朋友欢迎到容商网来，在这里我们也祝愿各位各位生意兴隆！ 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积