競赛案例分析试卷--正文.docVIP

第一届全国烟草行业卷烟商品营销职业技能竞赛 案例分析试卷 注 意 事 项 1．竞赛时间：180分钟。 2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、参赛证号和参赛单位的名称。 3. 请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案，不准在密封线内答题。 4. 不准在试卷上乱写乱画，作记号。 5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 题号 第一题 第二题 第三题 第四题 第五题 第六题 第七题 第八题 总 分 总 分 人 得分 得　分 评分人 第一题：（10分） 某市属于沿海开放城市，人口约300万。卷烟消费结构较高，零售价180元/条—220元/条的卷烟在该市竞争比较激烈，该价类卷烟主要有A、B、C三个品牌，A、B品牌均把C品牌作为最大竞争对手。该市共有12376户持证卷烟零售客户，9月份有387户申请歇业，9月份该市有进货记录的零售客户数量是10985户。A、B、C三个品牌9月份有关销售数据如下： 卷烟 品牌 本月购进该品牌零售客户数 上月购进该品牌零售客户数 连续两个月购进该品牌零售客户数 零售客户订购需求数（条） 烟草公司供应数（条） A 9325 8764 7266 135618 118756 B 9701 8968 6905 162582 151364 C 9976 9365 7653 208470