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第四章 面谈销售第一部分 计划与活动一、计划的意义拟订拜访计划:1、 计划好拜访日期、时间。2、 利用拜访新客户时顺路拜访或抽出一定时间专程拜访老客户。若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访:人生是由一系列目标联系起来的，每天的目标、每月的目标、每年的目标等等组成了人生的轨迹。我们的营销工作亦是如此。我们每天最少拜访几位客户？至少应签回几份合同？阶段性的销售重点所在，应达到何种绩效？等等。明晰而具体的目标是成功的第一步，否则，推销就会象不知航向的船一样，无论从哪个方向刮来的风都是逆风。二、活动目标一）、销售活动记录表的填写填写销售记录可以让我们的主管能即时地了解自己的业务动态，业务人员的特长及问题所在，并给予指点，借此，我们可以得到迅速的提高。二）、收入目标及相应的活动目标表的填写目标的制定能够使我们避免盲目工作，提高工作效率，明确展业计划。三、填写计划100作为一个推销业务员，必须要有一份准客户的名单，这是我们展业的基础，和持续不断开展业务的源泉。一）、目的：寻找准主顾，并科学地分类，进行有效拜访。二）、方法：1、填写我能找到的准客户名单，不做任何过滤分析名单来源、填写客户各项资料分级拜访优先顺序第二部分 客户开拓一、客户开拓的重要性无论各行各业，都有其特定的客户群，对于我们公司的产品而言，销售对象主要是企事业单位。业务员的职责就是如何寻找特定的客户群。而客户