美容院乳腺销售节话术.docVIP

美容院乳腺检查销售话术 ? 销售步骤 行动话术 工具 备注 客户分析 通过初步检查? 表格 ? 邀约 到店? 话术 ? 导入 1、? （面对职业女性）像你这么忙的现代女性有些身体问题可要关注自己的身体哦 2、? 越来越多的现代女性为了事业奋力打拼，随之也带来乳房的不幸 3、? 其实很多数据显示，有80％左右的女性患有不同程度的乳腺问题 4、? 很多女性经期前乳房胀痛或者乳房有肿块，这些问题大部分人不注意，虽然不一定是疾病，但是都和乳腺癌直接有关。 ? ? 诊断 仪器 1、? 为了我们尊贵的顾客，我们刚引进了一台很先进的仪器，可以检测女性乳腺的情况，我们现在都为我们的VIP顾客做免费检测。 仪器 顾客回答Y,就可能有乳腺增生了。 问诊 1、? 经期来之前你有感觉到乳房涨痛吗？ 2、? 你在医院有没有检查过？(转仪器诊断) 画册 手诊 1、? 专家给我们讲过手诊课，如果有乳腺增生就会在右手无名指和小指下方出现岛，#字纹，川字纹或者米字纹，你自己可以看看。 2、? 我来帮你看看，好吗？ 下危机 1、 引起乳腺问题的原因有很多，如压力大、脾气暴躁、情绪不稳定、心情抑郁、睡眠不好、熬夜、肠道毒素、环境污染、吃太多垃圾食物等等。 2、 开始的时候可能只是乳房胀痛，慢慢就会出现乳腺增生，乳腺囊肿，最后细胞一旦变异会发展到乳腺癌。 3、 很多人就是因为不注意，认为乳腺炎和乳腺增生是很普遍的问题，所以现在的乳腺癌发病率才提高了40％，而且不分年龄职业。 4、 如果乳腺癌扩散基本就只能切掉，其中还有15％的人会死亡。 5、 据中国卫生部资料显示，乳腺癌目前已成为严重威胁我国女性健康的第一大杀手，乳腺癌在女性的各种肿瘤中位居首位。 6、 一个女性切除了乳房基本下半辈子的幸福都与你无缘。 画册 ? 产品描述 1、? 我建议你使用xx乳腺套套盒 2、? XX在中国已有几百万的终端用户，创造了无数的美丽神话。 画册 ? 回答异议 ? ? 下单 1、? 我建议你按老师所说使用一个疗程，3套就可以了。 2、? 你是要一个疗程，还是先要一套？ ? ? ? ? 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈