p苏宁、森海赛尔项目谈判.docVIP

关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台森海赛尔公司公司1945 年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近 4 亿欧元的年销售规模。作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。 但公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。这就要求必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。苏宁电器而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力3C经营转型，从3C模式到3C+模式不断进行连锁经营的创新。从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验， 从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式， 苏宁电器致力于为消费者提供 数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。耳机作为 MP3、MP4、 音乐手机、视听产品等 3C 产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。苏宁电器在 3C 产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。但是苏宁作为中国最大的家电连锁经销商之一，具备很强的销售能力，近期正在向直供的销售模式转变，相继与海尔、联想、戴尔、同方、神州、惠普等