房地产新形势下方案.pptVIP

目的之一：把握市场整体状况和发展趋势 发展趋势：通过城市定位、经济、规划、政策等方面数据的分析，预测房地产发展趋势。 整体需求：需求潜力和需求特征； 整体供应：供应结构和供应特征； 目的之二：了解市场竞争态势 区域价值竞争； 资源价值竞争； 产品竞争； 开发理念的竞争； 目的之三：发现价值空间 是否有明显的供应空白点？ 客户是否有明显不满意的方面？ 客户是否有尚未被满足的潜在需求？ 营销水平是否明显滞后？ …… 目的之三：了解客户需求特征 居住习惯 地段：交通条件/生活配套/社会环境/人群结构/教育配套等； 园林景观：水景/雕塑/主题/层次性等； 社区配套：健身/会所/社区商业/学校/车库等； 产品：建筑风格/产品形态/楼层/朝向/户型/采光/通风/洗手间位置与数量/装修与否/阳台大小/阳台封闭与否； 物业管理：管理公司/费用； 消费力：职业、收入水平、消费观念、能承受的总价、付款方式等； 显性需求：配套、园林、产品、管理明显不足的方面； 隐性需求：即使客户未反映出不满，但配套、园林、产品、管理是否有可优化的空间呢？ 目的之四：客户细分 第五部分：新形势下的推广 广告调性的把握 8 广告调性不是天马行空式的创意表现，必须尊重项目的主题定位，与项目的品质内涵相符合！ 构图、颜色、元素表现的都是项目的档次、品味、风格！不过度、不生硬、不远离、不单一、不简陋、不呆板！ 第五部分：新形势