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经销商终端市场启动 操作指导手册 浙江爱普拉斯通信技术有限公司 2006年12月26日 目录 一、经营机构筹备 二、营销团队管理 三、销售渠道设计 四、进场业务洽谈 五、产品上柜陈列 六、硬终端建设 七、软终端促销 八、市场维护跟进 九、经营风险防范 十、销售业绩提升 经销商终端市场启动操作指导手册 经销商是公司的利益共同体和事业合作伙伴。为了降低经销商的经营风险、让经销商先富起来，公司在总结过去成功经验并结合同行业产品的终端运作特点，编写本指导手册，供经销商朋友在实际市场运作中参考与学习。 经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： 与公司签订合同后的市场保证金； 与公司签订合同后的首批进货款； 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用； ?员工拟在下月发放的工资； 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出； 预留的应急备用金。? 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金20-30万元。 经营及办公场所布置? 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性。 仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、