营节销战略的发展史.docVIP

里维尔特·利盎（Leverett S．Lyon·纽曼（Von Neumann）明确提出战略的概念并对营销战略思想产生重要影响。1947年他将战略定义为企业为了处理在必须参与竞争的环境中遇到的各种问题而才去的一系列行动。在纽曼的分析中，市场自然是企业参与竞争的最重要的环境。企业根据市场竞争的需求而组织实施的营销活动，从此也就被作为具有“战略”性质的行动提出来了。 第二次世界大战以后，至少有四个方面的变化趋势对营销活动产生了重要的影响： （1）战争结束后在企业经营中系统工程、预算方法等得到了广泛的应用。 （2）财务与会计技术得到了较大发展。 （3）战争结束后市场需求旺盛。 （4）一些企业尝试制定总体战略。 此时的企业已经有了营销战略的雏形了。 20世纪60年代，企业营销活动的内外环境发生了变化，主要表现为： （1）年度预算计划在运行过程中延伸出长期预算计划。 （2）预算演化出其他计划 （3）企业长期经营目的和目标出现。 （4）计算机开始被使用于经营预测中。 由此营销过程中出现了一些新的特点：对未来长期市场环境进行预测；根据公司长期经营目标和目的编制长期营销计划；对未来若干年准备开展的市场活动作出实现安排，根据计划安排开展营销活动。显然，营销活动开始具有较强的战略性质。 20世纪70年代，企业经营的内外环境再次发生剧烈的变化： （1）激烈的市场竞争开始出现。 （2）环境多变且经营风险加大