营销多渠道管理.docxVIP

营销渠道的服务功能主要是通过提供市场信息、物流、信用以及售后服务等方式来实现。所有权流是指产品所有权从一个渠道成员手中转移到另外一个渠道成员手中的过程。营销渠道设计的影响因素：产品因素、市场因素、企业因素、中间商因素、竞争者因素、环境因素。多渠道组合类型：集中型组合方式、选择型组合方式、混合型组合方式。营销渠道布局的参数：点、线、面、层级。营销渠道的评价方法:加权评价法、销量评价法、销售费用评价法、边际费用评价法。订单处理：由批发商来完成订单处理功能可大大降低渠道成本，因为批发商同时销售很多制造商商品，订单成本分摊到大批量商品中。营销渠道冲突类型：水平渠道冲突，垂直渠道冲突，多渠道冲突。营销渠道冲突表现：恶性价格竞争、窜货。营销渠道调整变革主要趋势：渠道扁平化、渠道联盟和渠道一体化、渠道电子化和网络化。多层次直销：在我国又称为多层次传销，是指通过人际关系链来进行直接销售。电子商务物流配送特征：虚拟性、实时性、个性化、增值性。营销渠道结构：松散型营销渠道、紧密型营销渠道。营销渠道组织包括：纵向一体化渠道组织、垂直渠道组织、混合型渠道组织。交易成本理论：组织与协调商品交换会产生一系列交易费用，这些费用主要是来自于三项经济活动一是买卖双方相互寻找、比较产品质量、制造商信誉等过程引发的调研活动费用；二是买卖双方商定供货条件的谈判签约活动的管理费用；三是协议执行费用。营销渠道宽度的主要类型：